Як цінувати продукт. У світі маркетингу цінова політика включає 2 з 4 найважливіших аспектів бізнесу. Встановлення ціни, що приносить користь як Вашим клієнтам, так і Вашій компанії, є важливим для довголіття та прибутковості Вашого бізнесу. Декілька факторів визначають правильні ціни на продукти вашої компанії.
Зрозумійте, що ціна пропонує певну цінність для клієнта. Встановлення зависокої або занадто низької ціни може обмежити зростання вашого бізнесу. Це також може спричинити серйозні проблеми для ваших продажів і грошових потоків.
Підвищуйте прибуток, розуміючи цінність вашого продукту для споживача. Ціна продукту - це ваша фінансова винагорода за надання продукту; цінність - це те, що ваш клієнт вважає, що продукт варто. Оцініть переваги, які надає ваш продукт своїм клієнтам, і як ціна впливає на їхні рішення щодо купівлі.
Враховуйте як фіксовані, так і змінні витрати, пов'язані з виробництвом вашого продукту. Фіксовані витрати, такі як торговельні площі або страхування, залишаються постійними незалежно від того, що ви виробляєте або продаєте. Змінні витрати, такі як заробітна плата та матеріали, зростають із сумою, яку ви виробляєте або продаєте. При встановленні ціни, ви повинні взяти більше грошей, ніж просто собівартість, щоб ви могли отримати прибуток.
Вирівняйте свої ціни з цінами вашого конкурсу, наскільки це можливо. Ніколи не цінуйте свою продукцію занадто значно вище або нижче, ніж ваші конкуренти, не маючи дуже гарних причин.
Використовуйте іншу тактику ціноутворення, щоб залучити клієнтів, одночасно збільшуючи прибуток. До них відносяться надання спеціальних цін під час промо-часу; ціноутворення з непарною вартістю, наприклад, продаж чогось за $ 9.99, а не за $ 10; продаж товарів у збиток заради залучення нових клієнтів; продаж унікального продукту або послуги за високою ціною; і запуск нового продукту за нижчою ціною, збільшуючи його, оскільки продукт набуває популярності.
Увага
Будьте обережні, використовуючи знижені ціни занадто часто. Клієнти можуть стати підозрілими і недовірливими до ваших повсякденних цін, якщо у вас продажі 99% часу.
