Розробка протоколу продажів має вирішальне значення, оскільки закладає основу, на якій буде розроблятися стратегія продажів, і визначає для вашої команди продажів їхні ролі та обов'язки.
Фонд
Коли ви розвиваєте свій бізнес, ви створили місію / бачення і, у багатьох випадках, список основних цінностей. Прикладом цього може бути прихильність до обслуговування клієнтів або справедливе ставлення до всіх людей. Саме на цьому фундаменті ви створюєте протокол продажу, також відомий як кодекс поведінки.
Встановлення Керівних принципів
Хорошим початком для цього документа було б визначити, яким чином ви хочете, щоб ваша команда з продажу представляла себе. Професійний зовнішній вигляд повинен бути визначений, а інформація, яку вони представляють, може бути важливою, залежно від типу бізнесу. Прикладом може бути вимога до клієнта протягом 24 годин.
Досягнення успіху в бізнесі
Створюючи цей документ, переконайтеся, що він підтримує місію компанії і встановлює рамки, які допоможуть вам розробити стратегію продажів. Заява про місію / бачення лежить в основі бізнесу. Протокол продажу встановлює керівні принципи для відділу продажів, що призводить до розробки ефективної маркетингової та маркетингової стратегії, яка дозволить отримати прибуток від бізнесу.
