Системи опалення, вентиляції та кондиціонування повітря. Це може стосуватися великих систем, що використовуються в промислових офісах та інших місцях, де температура та вологість ретельно контролюються для забезпечення безпечних умов праці. У невеликих комерційних об'єктах це може означати обладнання та прилади, які використовуються для контролю вентиляції та температури. Устаткування HVAC включає повітряні фільтри, котли, кондиціонери, економайзери, зволожувачі та теплові насоси. Системи HVAC або клімат-контролю користуються великим попитом у комерційних об'єктах, а також у житлових районах. Ставши оптовиком HVAC, може виявитися, що це вигідне підприємство для вас. Для того, щоб бути дистриб'ютором, не займатиметься вищою освітою. Все, що вам потрібно, - це бізнес-сенс і знання про те, як працюють системи кондиціонування та опалення. Ваш ринок, швидше за все, буде складатися з забудовників нерухомості і великих промислових власників сайтів, серед інших.
Елементи, які вам знадобляться
-
Стартовий капітал
-
Бізнес-сайт
Виберіть виробника HVAC. Ви можете стати оптовиком HVAC для різних виробників. Ваш вибір, ймовірно, буде під впливом кількості інвестицій, які необхідно вкласти в дилерський центр. Інші фактори, які необхідно враховувати, включають маркетингову та рекламну допомогу, щомісячні квоти та обсяг наданих послуг з підтримки дилерів (див. Ресурси).
Здійснюйте запити на потреби дилерів. Як тільки ви звузите свій вибір, тепер ви можете почати запитувати про те, що кожен виробник вимагає від своїх оптовиків. Можливо, вам доведеться почати отримувати свій початковий капітал разом, організовуючи необхідні варіанти фінансування. Більшість виробників потребуватимуть бізнес-плану та кредитних звітів, щоб гарантувати, що ви фінансово стабільні для підтримки такого роду підприємства.
Підготуйте бізнес-план. Для того, щоб ваша заява дилера була схвалена, ви повинні мати твердий бізнес-план про те, як ви будете йти про залучення доходу для бізнесу. Ви повинні придумати прогнози продажів і стратегії для запрошення клієнтів.
Покладіть свою столицю разом. HVAC виробники вимагають перспективних дилерів прибути з значним капіталом підтримати бізнес. Системи HVAC і післяпродажне обслуговування можуть коштувати набагато, щоб придбати оптову угоду, ймовірно, вам знадобиться принаймні мільйон доларів, щоб розпочати роботу.
Виберіть комерційний сайт. Вашому дилеру потрібна фізична адреса. Більшість виробників мають кілька умов, коли справа доходить до вибору бізнес-сайту. Наприклад, ви повинні бути єдиним місцевим оптовиком HVAC для цього конкретного бренду у вашій конкретній області, щоб уникнути компрометації можливостей інших дилерів продавати угоди на продаж. Зрозумійте, що вам може знадобитися фінансувати придбання або оренду бізнес-сайту, окрім витрат на дилерський пакет. Ідеальним комерційним сайтом для дилерів HVAC буде той, який достатньо просторий, щоб містити ваш інвентар. Для цього ви можете придбати комерційний сайт, який раніше використовувався як магазин приладів.
Оренда та навчання людей. Ви б не змогли запустити дилерську мережу HVAC самостійно. По-перше, вам доведеться наймати техніків для післяпродажного обслуговування, торгових представників і персоналу магазину. Здебільшого, виробник надасть вам навчальні матеріали, які допоможуть вашим співробітникам зрозуміти, як працюють продукти та як вони повинні продаватися потенційним клієнтам.
Придбати транспортні засоби та інше обладнання. Вам потрібно буде інвестувати в ремонт обладнання та фургонів, щоб доповнити ваші операції. Виробник надасть лише інвентаризацію та тренінг щодо того, як працювати з її продукцією.
Створіть клієнтську базу. Як оптовий оптовик HVAC, ви повинні будете побудувати клієнтську базу, що складається з забудовників нерухомості, які роблять житлові спільноти, універмаги, які будуть продавати вашу продукцію на місцевому ринку та майбутні комерційні офіси, які потребують індивідуальних систем контролю температури. Для цього ви можете відвідати заходи, що базуються на промисловості, які об'єднують будівельних підрядників, фахівців з закупівель та менеджерів для промислових об'єктів, які можуть бути зацікавлені у ваших продуктах.
Створити маркетингову стратегію. З дилерами, виробник надасть вам маркетингову підтримку, але це охопить загальнодержавні промо-акції. Було б корисно доповнити ці рекламні зусилля локалізованою рекламою. Натисніть на основну рекламу - публікуйте рекламні оголошення на вашій місцевій газеті, рекламні ролики на радіо- та телеканалах і придумайте рекламні акції для універмагів та приладових центрів.
Поради
-
Для того щоб стати оптовиком HVAC, знадобиться величезний капітал. Перед початком роботи вам необхідно почати фінансування бізнесу. Якщо ви не можете дозволити собі самостійно фінансувати дилерську діяльність, ви можете отримати партнера або інвесторів, щоб допомогти вам підняти необхідний капітал для бізнесу. Іншою альтернативою для фінансування дилерів HVAC є саме виробник. Є компанії, які пропонують 100% фінансування після затвердження вашого кредиту.
