Торговельний бізнес - це розташування та презентація. Власник маршруту повинен мати якісні машини, які привертають увагу, пропонують хороший вибір і займають мінімальний простір. Крім того, власник маршруту хоче розмістити ці машини у зонах з великим трафіком, які відвідують споживачі, які шукають свій продукт. Іноді потрібні роки, щоб побудувати встановлений маршрут, який перевертає хороший прибуток. Ті, хто прагне розширити свій портфель маршрутів, або ті, хто прагне прорватися до бізнесу, можуть знайти покупку існуючого маршруту, який може запропонувати швидкий шлях до прибутковості. Це вимагає належної обачності, або інвестиція може виявитися марною тратою часу, грошей і ресурсів.
Перевірте відносини, які володіє поточний власник маршруту з її місцем розташування на маршруті, і що машини тримаються в хорошому робочому стані і поповнюються вчасно. Це передбачає проведення інтерв'ю з місцями на маршруті та з'ясування того, чи мають місце розташування сприятливе уявлення про поточного власника. Ви не хочете купувати маршрут з ризиком втратити цінні місця через погані відносини з поточним власником.
Визначте типи машин, що використовуються на маршруті, і умови машин. Чи часто машини руйнуються? Чи легко обслуговуються машини? Наскільки важко поповнювати запаси використовуваних машин? Хороший вендінговий маршрут покладається на якісне обладнання, яке вимагає мінімального технічного обслуговування, а коли виникають проблеми, обладнання має бути швидко запущене. Клієнти, як правило, пам'ятають машини, які не працюють на половину часу, або машини, які беруть свої гроші, але не звертають уваги на розповсюдження продуктів.
Перегляньте тенденції продажів усіх місць на маршруті. Іноді це може бути неможливим, якщо власник не веде точних записів; однак, перегляд тенденцій продажів за останні два роки є важливим для розуміння довговічності та міцності маршруту. Ви повинні піти від маршрутів, які погано управляються. Якщо нинішній власник не в змозі документувати тенденції продажів, це хороший показник його типового підходу до управління маршрутом.
Оренда адвоката або бухгалтера для перегляду всіх фінансових звітів маршруту, крім перегляду тенденцій продажів, для перевірки прибутковості маршруту. Перегляньте всі фінансові показники за період, що триває два роки або більше (до п'яти), якщо це можливо. Бухгалтер або адвокат може допомогти з'ясувати, чи є документи автентичними та чинними.
Пройдіть по маршруту з поточним власником і зрозумійте, як довго проходить маршрут, і чи буде маршрут відповідати бізнес-цілям і завданням.
Поради
-
Типова ціна продажу встановленого, прибуткового маршруту становить близько 70% від усіх річних валових продажів. Наприклад, маршрут з річним обсягом продажів у розмірі $ 30,000 буде продаватися за 21 000 доларів.
