Як прогнозувати продажі. Продажі є найважливішим аспектом будь-якого бізнесу. Прогнозування продажів - це і наука, і мистецтво. Можливість точного прогнозування продажів суттєво підвищить прибутковість вашого бізнесу, оскільки буде мінімальний обсяг відходів, застарілі запаси або витрати, пов'язані з надмірною кількістю персоналу.
Огляд останніх шести місяців продажів на щоденній, щотижневій, щомісячній та щоквартальній основі. Як вони змінюються день у день або тиждень на тиждень. Чи є закономірність діяльності?
Огляньте конкурс. Чи їх місцеположення зайняте у порівнянні з вашим, повільніше або приблизно однаковим? Прочитайте галузеві журнали, інформаційні бюлетені. Відвідуйте виставки та конференції. Ці заходи дадуть вам відчуття того, що відбувається в галузі та рівні діяльності.
Розрахуйте відсоток збільшення або зменшення продажів від місяця до місяця. Це розрахунок у два етапи: візьміть продажі за поточний місяць, віднімайте продажі минулого місяця. Розділіть цю величину на продажі за останній місяць. Це значення є процентним збільшенням або зменшенням.
Розрахуйте збільшення або зменшення відсотка за останні 6 місяців. Порівняйте значення та визначте, чи існувала певна діяльність, яка безпосередньо пов'язана зі змінами. Прикладом може служити реклама з високою рекламою, маркетинг або реклама.
Видалити місяці, коли зміни можуть бути пов'язані з певною діяльністю, і обчислити середню зміну. Середнє знайдене шляхом складання всіх значень і ділення на кількість значень. Це ваш основний відсоток продажів.
Візьміть доларову вартість продажів за останній місяць і помножте на середній відсоток зміни продажів. Це консервативний прогноз продажів.
Поради
-
Будь-який комп'ютерний пакет програмного забезпечення бухгалтерського обліку зможе надати стандартні звіти, які прогнозують для вас продажі з консервативними та агресивними прогнозами.
