Цегельні та мінометні підприємства, суто бізнес-центри та ті, що мають як фізичне, так і веб-місце, використовують моделі доходів. Ця тактика є особливо корисною для стартапів і може також практикуватися в поточному управлінні бізнесом, щоб оцінити і спланувати наперед. Щоб створити модель доходу, власник бізнесу та керівництво сформулюють припущення щодо майбутнього зростання компанії.
Компоненти моделі
Модель доходу - це детальний опис того, як компанія буде отримувати дохід і отримувати прибуток. Подробиці щодо того, як ціни на товари та послуги є частиною дохідної моделі, як і стратегія, яку бізнес буде використовувати для залучення та утримання клієнтів. Модель доходів включає в себе прогнози майбутніх продажів щодо кількості протягом певного періоду часу. Моделі доходів, як правило, не використовуються для короткострокових прогнозів. Натомість потенційні прибутки прогнозуються через середньостроковий період, наприклад, від трьох до п'яти років або довгострокового періоду, наприклад від п'яти до десяти років.
Потоки доходів
Оскільки моделі доходів використовують прогнозовані оцінки майбутніх доходів, бізнес повинен спочатку знати джерела доходу, щоб почати викладати модель доходу. Наприклад, потоки доходів можуть повторюватися, наприклад, у постійних замовленнях від постійних клієнтів або підписках на послуги. Дохід від транзакцій - це ще один вид доходів, включених до моделей. Цей дохід походить від продуктів або послуг, які постійно продаються, але не мають особливого графіку. Продукти харчування, предмети туалету, зміни автомобільного масла та стрижки є прикладами того, що мається на увазі під джерелами доходів від транзакцій. Доходи від одноразового проекту важче оцінити. Бізнес може мати повторних клієнтів, але не може. Дохід від послуг також непередбачуваний, якщо клієнт не уклав контракт.
Стратегія компанії
Для розробки стратегії компанії про те, як залучити стійку клієнтську базу, власники бізнесу та менеджмент знайомляться з тенденціями галузі. Крім того, компанія потребує доступу до споживчих даних у межах галузі. Демографічні дані допомагають бізнесу встановлювати стратегію для створення клієнтської бази та приймати рішення про рекламу, пропонуючи безкоштовні товари чи послуги, купони або подарункові сертифікати, або знижені продукти та послуги як стимули.
Прогнози продажів
Власники бізнесу та керівництво можуть підходити до майбутніх прогнозів продажів зверху вниз, розглядаючи розмір ринку для продукту та оцінюючи, яку частину цього ринку може придбати бізнес. Наприклад, припустімо, що дослідження маркетингових досліджень показує, що 10 000 потенційних клієнтів у певній сфері послуг для бізнесу. Якщо бізнес очікує заробити 20-відсоткову частку ринку, то модель доходів буде включати прогнози на 2000 клієнтів. Підхід «знизу вгору» оцінює, скільки одиниць, продуктів або послуг компанія буде продавати авансом і в майбутньому, як у кількостях на місяць або на рік.
