За даними компанії Hay Group, яка спеціалізується на вивченні тенденцій зайнятості, професія фармацевтичних продажів за останні 10 років зросла на 300%. Очікується, що цей попит продовжуватиметься, коли населення США старіє, і необхідний більш високий рівень медичної допомоги. Настільки ж важливим, як і можливість роботи в якості фармацевтичного торгового представника, розглянути плюси і мінуси ретельно, перш ніж продовжити цю продажну кар'єру.
Функції - опис завдання
Що робить представник з продажу фармацевтичних препаратів? Ця робота передбачає представництво фармацевтичних компаній лікарям, а також зацікавленість лікарів у рекомендаціях новим лікарським засобам. Робота також передбачає розвиток відносин з новими медичними працівниками, підтримання контактів з поточними медичними працівниками, отримання інформації про конкурентоспроможну продукцію та введення нових лікарських засобів у потенційні перспективи згідно з описом робочих завдань.
Ця робота вимагає відмінних комунікативних навичок, хороших навичок міжособистісного спілкування та здатності обробляти відмови.
Потенціал заробітку
Однією з переваг цієї роботи є зарплата. Базова заробітна плата фармацевтичних торгових представників складає в середньому від $ 40 000 до $ 55 000 на рік, залежно від тривалості роботи та досвіду, відповідно до онлайн-сайту Pharmaceutical Rep. Загальний прибуток робить цей вид продажів дуже привабливим, оскільки бонуси, що виплачуються представникові, можуть бути більшими, ніж база зарплата. Бонус варіюється від $ 28,000 до $ 45,000 на рік. Зазвичай працівники отримують зарплату кожні два тижні, що зручно з точки зору грошового потоку та бюджетування.
Інші переваги
Окрім заробітної плати, іншою перевагою того, щоб бути фармацевтичним торговельним представником, є те, що респонденту надано відносно нову компанію щодо надання послуг відповідно до фармацевтичних продажів. Крім того, представник отримує ліберальний рахунок, щоб розважати лікарів та інших соціально.
Незалежність - це ще один великий плюс. Представник не є офіцером і має можливість подорожувати чимало завжди, відвідуючи цікаві місця. Робочий графік представника є гнучким і вимагає рідкісних зустрічей з керівниками районів, які також знаходяться на місцях у більшості випадків.
Недоліки
Деякі розглядають необхідність постійного вивчення та вивчення нових лікарських засобів як одного з недоліків фармацевтичних продажів. Фармацевтичні компанії постійно впроваджують нові продукти, що потребують додаткових, сучасних знань, щоб бути ефективною особою з продажу. Деякі представники скаржаться, що їм надаються нереалістичні цілі щодо продажу проти генеричних препаратів, повідомляє фармацевтичний форум Café Pharma. Іншим недоліком є те, що ця робота зазвичай вимагає довгих робочих годин, принаймні з точки зору отримання великого бонусу наприкінці року.
Питання, які потрібно задати перед оцінкою плюсів і мінусів
Зважуючи плюси і мінуси роботи, щоб вирішити, чи хочете ви працювати як фармацевтичний торговий представник, ви повинні зібрати якомога більше інформації під час співбесіди.
Перше питання, яке ви повинні задати, - це розмір вашої території, щоб отримати краще уявлення про те, скільки потрібно подорожей у порівнянні з особистим часом. Чим менше часу зустрічі з лікарями, тим важче буде зробити більше продажів.
Крім того, запитайте, які типи звітів вам запропонують підготувати. Якщо оформлення документів і ведення детальних записів не є чимось зручним, ви повинні двічі подумати і уважно розглянути можливість бути представником.
