Успіх у збуті фармацевтичних препаратів є набагато простішим з добре розробленим бізнес-планом. Бізнес-план допомагає встановити рамки того, що ви хочете досягти у фармацевтичних продажах і як. Створення бізнес-плану з продажу фармацевтичних препаратів нічим не відрізняється від створення плану для будь-якого іншого бізнесу, оскільки метою є визначення дій для досягнення фінансового успіху. Дотримуючись стандартних конвенцій, можна створити бізнес-план фармацевтичних продажів, який є специфічним для продуктів, які ви продаєте.
Уточнити бізнес-бачення та цілі
Почніть з встановлення чіткого бачення бізнесу та цілей фармацевтичних продажів для максимального успіху в бізнесі. Бізнес-бачення - це бажаний майбутній стан, який ви хочете досягти у сфері фармацевтичних продажів, таких як підвищення конкурентоспроможності ціноутворення на ліки, розширення територій продажів або надання продукції або послуг більш високої якості. Після того, як ви зрозумієте, де ви хочете взяти свій бізнес, ви можете звернутись до стратегічних цілей у бізнес-плані.
Зберіть інформацію про фармацевтичні продажі
Бізнес-план настільки ж хороший, як робота та інформація, що йде на її розробку. Поєднайте достатньо якісних даних, щоб написати детальний опис того, як ви плануєте досягти бізнес-цілей, включаючи плани розробки, аналізу та поліпшення продажів продукції. Наприклад, демографічні показники території продажів, використання наркотиків за демографічними показниками, дані лікаря або лікарні важливі для визначення маркетингових стратегій фармацевтики. Крім того, збирайте інформацію, необхідну для написання основ бізнес-планів, таких як огляд компанії, опис продукції, поточний фінансовий стан і прогноз майбутнього зростання.
Проаналізуйте бізнес-перешкоди та сильні сторони
Підготовча робота для написання плану також включає оцінку сильних сторін, слабких сторін, можливостей і загроз у фармацевтичних продажах. Ця оцінка забезпечує збалансоване подання бізнесу, а також інформацію, необхідну для управління бар'єрами та побудови ділових активів. Наприклад, сила може бути здатністю запропонувати дуже популярний препарат або ліки; слабкість може полягати в тому, що територія продажів перенасичена конкуренцією - хоча, з іншого боку, може бути можливість розширитись на іншій території. Загроза може бути наближенням зростання цін на постачальників наркотиків.
Використовуйте шаблон
З усіма відповідними відомостями настав час написати бізнес-план фармацевтичних продажів. Вам не потрібно починати з нуля, тому що безкоштовні шаблони бізнес-планів доступні в Інтернеті, і ви можете налаштувати їх відповідно до бізнес-моделі фармацевтичних продажів. Використання шаблону дозволяє вам відмовитися від турботи про те, як має виглядати план, щоб можна було зосередитися на вмісті. Ваш готовий продукт повинен бути таким довгим, і він повинен створювати функціональний бізнес-план, але від 20 до 40 сторінок не рідкість.
Регулярно переглядайте прогрес
Останній крок полягає в тому, щоб регулярно переглядати та оновлювати бізнес-план фармацевтичних продажів і прогрес у збуті. Регулярний огляд допомагає оцінювати та вимірювати фактичні продажі ліків проти прогнозів. Наприклад, якщо продажі певного лікарського засобу перешкоджають турботи FDA, ви можете переглянути свої стратегії маркетингу та продажів для цього продукту та внести своєчасні корективи. Мета полягає в тому, щоб побудувати стратегії бізнес-планів, які працюють і змінити ті, які не є.
