Сегментація ринку - це часто використовуваний процес маркетингу для визначення та створення різних сегментів ринку з більшого цільового ринку, згідно з Business Dictionary. Ринкові сегменти - це групи з чіткими та чіткими потребами та характеристиками щодо більшого ринку. Сегментні ринки надають величезні переваги компаніям і маркетинговим фірмам.
Посилення позиціонування
У своїй статті "Стратегічна сегментація ринку" "Чотири переваги сегментації ринку", 30-річний спеціаліст з маркетингу та комунікацій Лінда П. Мортон, Ed.D., пояснює, що сегментація ринку допомагає компаніям досягти більш сильного позиціонування. Позиціонування створює чітке сприйняття у розумі ваших клієнтів про те, що робить ваші продукти різними і кращими. Наявність більш вузько визначених сегментів полегшує маркетологам доставляти ефективні повідомлення, які передають переваги та цінність, необхідні цьому окремому сегменту.
Покращена ефективність
Ефективність маркетингу є основним акцентом сегментації ринку. Розбиваючи клієнтів на певні сегменти, компанії можуть усунути перспективи з уваги при виборі носія для доставки повідомлень. Оголошення, як правило, оплачуються на основі кількості людей, які отримали повідомлення. Повідомлення, що передаються людям, які не в даному сегменті, мають невелику користь для бізнесу та витрачають гроші. Сегментування ринків і вибіркове розповсюдження маркетингових повідомлень покращує цінність повідомлення.
Конкурентні переваги
Мортон вказує, що ретельно і точно визначені сегменти ринку дають вам конкурентну перевагу над конкурентами. По суті, виграє компанія, яка найкраще розуміє, що робить клієнтів унікальними в сегменті і відрізняється від одного сегмента до іншого. Краще дізнавшись про свої сегменти клієнтів, ви, швидше за все, забезпечите ефективну пропозицію цінності, що спонукає клієнта до вашого бренду. Коли ви знаєте, кого ви намагаєтеся досягти, ви можете виконати більш цілеспрямоване дослідження, щоб дізнатися більше про клієнтів і надіслати повідомлення, які найкраще відповідають вашим сильним сторонам бренду та їхнім потребам.
Цільові носії
Вибір найкращого класу засобів масової інформації та транспортного засобу для доставки ваших маркетингових повідомлень має вирішальне значення для ефективного маркетингу. Якщо у вас є чітко визначені ринкові сегменти і знаєте, на кого ви орієнтуєтеся, легше знайти потрібний носій для спілкування.Якщо ви продаєте кемпінгове обладнання, наприклад, подання додатку у відкритому або пригодницькому журналі може мати сенс з урахуванням імовірних інтересів ринку. В іншій статті на тему "Сегментація ринку: медіа" Мортон зазначає, що різні загальновизначені сегменти ринку відомі тим, що частіше використовують певні типи засобів масової інформації.
