Мета автофінансової компанії - надати особам кошти, необхідні для придбання автомобіля. Позичальник потім відшкодовує фінансову компанію суму кредиту, плюс відсотки. Прибуток фінансової компанії надходить безпосередньо з процентних платежів та будь-яких зборів за прострочені платежі, які отримує позичальник. Особи з поганими кредитами частіше шукатимуть фінансування через фінансову компанію, а не через банк. Банки навряд чи нададуть фінансування поганим покупцям кредитів, не тільки через високий ризик дефолту, а й через додаткову роботу, що відбувається разом із відшкодуванням втрачених коштів та поверненням транспортних засобів. Фінансова компанія для поганих покупців кредиту може бути прибутковим підприємницьким підприємством, якщо ви піклуєтеся про ринок вашого бізнесу таким чином, що він залучить клієнтів і встановить процедури відновлення кредиту заздалегідь.
Елементи, які вам знадобляться
-
Капітал
-
Податковий ідентифікаційний номер
-
Бізнес ліцензія
Зберіть необхідний капітал, щоб почати свій бізнес і порядок оформлення документів.Вам знадобиться істотний стартовий фонд, тому що ви будете позичати гроші на деякий час, перш ніж ви почнете бачити прибуток. Кредит малого бізнесу або кредитна лінія через ваш банк є хорошим варіантом. Ви також повинні отримати ліцензію на ведення бізнесу у вашій державі та подати заявку на ідентифікаційний номер для вашої фінансової компанії через IRS.
Маркетуйте свої послуги автосалонам, які можуть бути готові передати своїх клієнтів до вас. Вашою першою зупинкою повинні бути малі автосалони. Малі посередницькі установи мають меншу ймовірність мати фінансові накладні витрати на обслуговування власних кредитів, і вони часто працюють разом з місцевою фінансовою компанією. Більше партнерів означає більше прибутку.
Скласти модель управління ризиками. Модель управління ризиками - це таблиця, що показує, наскільки ймовірно, що клієнт повинен виплатити свій кредит на підставі його кредитної оцінки. Фінансовий консультант або комп'ютерна програма може тримати вашу таблицю в курсі поточних процентних ставок. Це допоможе вам запропонувати клієнтам точні тарифи на основі їхніх балів. Чим вищий ризик кредитування клієнта, тим більший інтерес може виставити ваша фінансова компанія.
Розгляньте дефолтні кредити заздалегідь і сплануйте відповідно. При роботі з споживачами, які мають погані кредити, перспектива кредитування дефолту є набагато більшим ризиком. Інтерв'ю компаній у вашому районі, які обробляють транспортні засоби repossessions. Ідеальна компанія з викупу буде стягувати розумні збори і робити роботу з відстеження боржника для вас. Продавці автомобілів, з якими ви поєднані, напевно, будуть більш ніж задоволені придбанням автомобіля. Якщо автомобільний кредит був близький до оплати в повному обсязі, це може навіть чистий ви невеликий прибуток.
Наймайте адвоката, який може скласти юридичні документи, такі як контракти та повідомлення про повернення майна. Ви повинні відповідати певним юридичним вимогам при поверненні транспортних засобів. Якщо ви не проводите репозиціонування належним чином, позичальник може звернутися за поверненням автомобіля і подати до суду за збитки. Надзвичайно важливо, щоб ви успішно орієнтувалися на правові тяганини, і краще дозволити адвокату подбати про це, щоб ви не ризикували помилятися.
Подайте заявку на участь у програмі звітності бюро кредитних історій. Повідомлення про кредити ваших клієнтів до кредитних бюро є важливим, оскільки ваші клієнти очікують, що хороша історія платежів буде винагороджена. Якщо у вас немає методу винагороди за їхню хорошу платіжну поведінку, вони, швидше за все, рефінансують, і це зменшить вашу майбутню прибутковість. Членство в програмі звітності є безкоштовним, але вам доведеться заплатити $ 75 за бізнес-оцінку і придбати власне програмне забезпечення для звітності.
Рекламуйте свою готовність фінансувати покупців поганих кредитів. Великий відсоток ваших клієнтів прийде безпосередньо з дилерських центрів, з якими ви працюєте, але ви можете залучити більше клієнтів, продаючи свій бізнес через радіо, друковані ЗМІ та Інтернет. Якщо ви можете собі це дозволити, ви навіть можете розглянути можливість зйомки місцевої телереклами.
Будьте терплячими. Оскільки ви - постачальник кредиту, вам знадобиться більше часу, щоб побачити прибутки від клієнтів. Уживані автомобілі дешевше і таким чином перетворюють прибуток для фінансових компаній набагато швидше, ніж нові автомобілі. Партнерство з правом посередництва, ви могли починатися побачити прибуток у тому що мало як два років та можливо навіть менш.
