У вас є чудова нова лінійка продуктів, але не знаєте, як потрапити на полиці роздрібної торгівлі? Потрібно отримати схвалення від покупця магазину. Це звучить просто, але переконати роздрібного покупця прийняти шанс на продукт нелегко. Покупці роздрібних магазинів щодня отримують численні продукти. Наполегливість і навички продажу необхідні для того, щоб ваш продукт потрапив до магазину.
Створіть список потенційних магазинів. Шукайте магазини, які містять предмети у вашій категорії продукту та стилі. Наприклад, продукт для скрапбукінгу може бути розміщений у магазинах записках, магазинах мистецтва та національних мережах з розділом записках.
Зверніться до магазину та запитайте ім'я покупця. Запитуйте ім'я власника, звертаючись до незалежних магазинів. Національні мережеві магазини зазвичай мають регіональних покупців. Зателефонуйте або надішліть листа на корпоративний офіс, щоб отримати ім'я покупця для вашого місцезнаходження. Надішліть запит на електронну адресу покупця, прямий номер телефону та поштову адресу. Ім'я покупця є достатнім, якщо компанія відхиляє ваш запит на контактну інформацію.
Надішліть покупцеві інформацію про свій продукт. Надсилайте маркетинговий набір і вказуйте зразок, коли це можливо. Завжди включайте аркуш рядків або список продуктів, які ви пропонуєте з ціноутворенням. Якщо ви отримали публічність в місцевій газеті або журналі, додайте копії статті. Включіть листа-вступні відомості, які допоможуть клієнтам магазину. Вкажіть, що Ви зв'яжетеся з покупцем по телефону або електронною поштою, щоб отримати відповідь на будь-які запитання. Дайте часові рамки для подальших дій, наприклад, від одного до двох тижнів.
Слідкуйте за покупцем, щоб створити особисту зустріч. Зателефонуйте, щоб підтвердити, що ваш комплект продуктів був отриманий, і попросіть отримати зворотній зв'язок Попросіть зустрітися, якщо офіс покупця є місцевим. Будівельний зв'язок з покупцем має важливе значення для успішних відносин з роздрібним клієнтом.
Підготуйте список цінностей та переваг, якщо покупець не переконаний у достоїнствах вашого продукту. Наприклад, пропонуйте тимчасове зниження ціни або скасуйте вимогу мінімального замовлення, якщо покупець стурбований інвестуванням великих коштів у новий продукт. Ви також можете запропонувати початковий період консигнації невеликим роздрібним компаніям. Контрактний договір розміщує ваш товар у магазині, а магазин сплачує вам відсоток проданих товарів. Це є привабливим для роздрібних продавців, оскільки усуває ризик, якщо ваш товар не продається.
Поради
-
Наймайте торгового представника на комісійній основі, якщо ви незручні або недосвідчені з продажем. Купуйте стенд на оптовому виставці, якщо у вас є столиця. Виставки коштують дорого, але поставлять ваш продукт перед сотнями покупців магазинів, які шукають новий інвентар.
Увага
Ніколи не повідомляйте в офіс покупця або невеликий роздрібний магазин. Покупці дуже зайняті і, ймовірно, нададуть вашому продукту відверте відхилення.
