Ціноутворення на продукцію повинно відповідати рівням промисловості та категорії. Однак, залежно від якості, особливостей і переваг, і навіть унікальної торговельної пропозиції, що виробляється через рекламу, продукт може цінувати себе в більш високому діапазоні ціноутворення категорій.
Існує ряд переважних стратегій ціноутворення, які використовуються в маркетингу. Від продукту до продукту, одна або декілька з цих стратегій ціноутворення можуть вступати в дію протягом життєвого циклу продукту.
Ціна лідера
Продукт, який має продемонстровану користь або атрибут над іншими продуктами в тій же категорії, може цінувати себе набагато вище, ніж переважаючі ставки цін. Тейд прального порошку є таким продуктом у сегменті прального порошку. Рідкий прилив може коштувати майже в 10 разів більше, ніж інші марки миючих засобів, таких як Arm & Hammer або Gain для тієї ж кількості продукту. Протягом десятиліть Tide зробила численні поліпшення продукту, і значні витрати на рекламу повідомляли про свою перевагу над конкурентами і обґрунтовували свою позицію лідера ціноутворення.
Цінова відповідність
Відповідність конкурентоспроможній ціні є тактикою, яку використовують маркетологи, щоб зняти питання ціни з таблиці. Ця тактика використовується компанією, яка може бути більш конкурентноздатною щодо інших функцій та переваг. Цінова відповідність ставить конкурента в оборону. Бензин промисловість встановлює ціну, засновану на ціні нафти в першу чергу. Проте від блоку до блоку будуть узгоджені ціни і навіть ціноутворення між місцевими конкурентами.
Ціна зниження ціни
Продукт може підривати ціну з визнанням того, що він знаходиться у важкому становищі проти сильного конкурента, і єдиний спосіб конкурувати - це втратити гроші за ціною, але зробити це на проданому обсязі. Це відоме як підрив цін. Завдяки цій стратегії, обсяг продажів одиниці стає вимірюванням ринкового успіху, а не обсягу продажів у доларах. Мета полягає в тому, щоб компенсувати втрати, реалізовані за нижчої ціни, з зростанням обсягу продажів за привабливою ціною, що створює підвищений попит і, таким чином, більший обсяг долара.
Загублений лідер
Інша цінова стратегія полягає в тому, щоб продавати продукт за такою низькою ціною, що компанія втрачає гроші при кожній покупці. Ця стратегія, як правило, є короткостроковою стратегією, яку продукт використовує для створення попиту на себе або на інший продукт компанії, що продається в тій же категорії продуктів. Виробник хлібних спредів може цінувати свій желе як втрачений лідер і стягувати премію за своє арахісове масло. Сприйняття клієнтами полягає в тому, що обидві продукти мають хорошу ціну, хоча одна з них може бути значно вище ціни конкурентів.
Ціни закриття та продажу
Ця стратегія ціноутворення застосовується, коли метою є переміщення одиниць продукції без урахування ціни. Цей метод часто використовується в магазинах, які закриваються, або коли в магазині мають місце нові сезонні товари, але поточні запаси товарів минулого сезону не були продані.
