Для агента з нерухомості важливо створювати і підтримувати сильну, незабутню присутність незалежно від ринкових умов, щоб люди думали про нього в будь-який час, коли вони хочуть продати будинок. Ваша рекламна стратегія як агент з нерухомості буде ключем до успіху вашого бізнесу. Ви можете створювати та підтримувати робочий рекламний план, щоб допомогти розвивати бізнес у сфері нерухомості.
Перші кроки
Перш ніж створювати свою рекламну стратегію, потрібно спочатку створити свій бізнес-план на рік. Для того, щоб реклама була ефективною, потрібно точно знати, скільки потрібно витрачати, і де ви хочете витратити її. Бізнес-план діє як робочий документ для вашого бізнесу і допоможе вам у розвитку, який ви бажаєте. Бізнес-план повинен містити такі розділи:
I. Місія Це стосується того, ким ви є і чим ви займаєтеся, як агента з нерухомості. II. Цільовий ринок та демографія Чи працюєте ви, головним чином, з викупу житла, похилого віку або покупців житла вперше? Яка демографія цієї групи? III. Цілі Це включає фінансові цілі (скільки ви хочете зробити в цьому році?), Цілі освіти або будь-які інші цілі, які ви можете встановити для себе. Скільки будинків вам доведеться продати для досягнення мети вашого доходу? IV. Фінансові Як тільки ви маєте уявлення про свої цілі, ви можете записати специфіку того, скільки потрібно витрачати. Не забудьте включити всі ліцензійні збори, плату за послуги множинної ліцензії та збори за асоціацію, які ви повинні сплатити протягом року, щоб отримати чітке уявлення про ваші витрати. Після перерахування зборів ви можете визначити, скільки ви залишили для маркетингу та реклами. Тоді ви можете почати розбивати бюджет ще більше, розділяючи гроші на рекламні категорії, такі як газети, візитні картки, листівки, білборди, або що ви вважаєте за доцільне.
Хто ти?
Як агент з нерухомості потрібно мати сильну, ідентифіковану присутність. Це можна створити, зосередившись на тому, що ви любите. Розглянемо на мить вашу пристрасть до життя. Чи є це екологічно свідомим? Це човен? Це автомобілі? Що б ви не зацікавили, це те, де ви можете створити бізнес-фокус. Наприклад, якщо ви займаєтеся збереженням середовища, ви можете отримати позначення типу EcoBroker (див. Ресурси). Якщо ви любите катання на човнах, ви можете зосередити свої зусилля на нерухомості на будинках біля води, будинків з причалом, або, можливо, ви можете бути агентом, який виводить клієнтів на човен для перегляду будинків.
Після того, як ви вирішите, у чому полягає ваша увага, ви можете створити зображення. Як екологічно свідомий агент, ваші візитні картки, листівки та брошури можуть містити фонові зображення квітів, дерев або планети Земля. Якщо ви створюєте зображення в човні, ваші матеріали можуть містити зображення води або човна. Будьте послідовними до своїх зображень, не змінюйте їх щотижня. Якщо у вас є дерева у фоновому режимі і змінити на Землю в наступному місяці люди будуть заплутані. Послідовність є ключовою в рекламі.
Будьте впевнені, щоб отримати зображення в очах громадськості якомога частіше. Реклама в газеті може бути дорогою, але необхідною для розуміння бренду. Пам'ятайте, що ви рекламуєте себе як бренд. Громадськість щоденно читає газету, тому на підсвідомому рівні вони поглинають вашу інформацію. Зверніться до місцевої газети, щоб дізнатися, чи відображатимуться їхні оголошення в онлайн-виданнях. Ваша присутність в Інтернеті є важливою, і ви повинні мати можливість показувати оголошення як друкованим, так і онлайн.
Події
Мережа подій - це чудовий спосіб зустрітися з людьми та отримати контакти. Відвідайте якомога більше подій, пов'язаних з вашим брендом як агента з нерухомості. Човен показує, екологічні зусилля очищення і волонтерство свій час в місцевому некомерційному агентстві всі способи зустрітися з новими людьми і сказати їм, що ви робите. Проводячи час з людьми, які мають подібні інтереси, ви можете бути впевнені, що у вас є більше шансів бути згаданими.
Інші ідеї
Ключем до успішної реклами є послідовність. Ваше зображення має бути в очах громадськості якомога частіше. Інші способи для цього включають:
-Додавати невеликі подарункові предмети, пов'язані з вашим брендом, попереднім клієнтам з візитною карткою, прикріпленою три або чотири рази на рік. - Оберіть одне географічне розташування, у якому бажаєте мати клієнтів, щоб зосередити свої зусилля поштою. Пряма розсилка повинна бути кожні 30 до 45 днів, щоб бути ефективною. -Завжди надсилайте поштові листівки до сусідів навколо вашої інформації про компанію. Якщо одна людина по сусідству продає, є ймовірність того, що інші також можуть бути зацікавлені.
Не здавайся. Нерухомість часом може бути важкою, але ваші зусилля в кінцевому підсумку працюють.
