Ставши дистриб'ютором прибиральних приладів, потрібно три основні компоненти: освіта, продукти та клієнти. До всіх трьох можна звертатися досить легко, але вимагають особистих зусиль і підходу, що базується на бізнесі. Наполені зусилля зустрінуться з провалом. Успіх вимагає підготовки та міцного бізнес-плану. Ваш план не повинен бути складним, але він повинен бути добре продуманим. Це буде вашим основним інструментом для визначення напрямку та життєздатності вашого бізнесу та для забезпечення капіталу.
Елементи, які вам знадобляться
-
Капітал
-
Постачальник
-
Візитні картки
Напишіть свій бізнес-план: бізнес-план - це письмове пояснення того, що робить ваш бізнес. Вона коротко описує ваш цільовий ринок, що відрізняє вас від конкуренції та будь-які потенційні проблемні області, які необхідно вирішити заздалегідь. Вона також досліджує майбутній напрямок діяльності компанії, окреслює кваліфікаційні принципи участі і представляє фінансовий розподіл витрат і потенціал доходу.
Безпечний капітал. Як і інші підприємства, необхідні капітальні інвестиції у ваш бізнес. Ви визначите суму капіталу, необхідну для Вашого бізнес-плану. Ваше бачення та домовленості з постачальниками та клієнтами визначать необхідну кількість. Капітал може прийти від самостійного інвестування, сім'ї, друзів або більш традиційних варіантів фінансування.
Знайдіть постачальника. Хороший постачальник прибиральних продуктів має важливе значення для вашого успіху. Процес розміщення дистриб'ютора складається з двох частин: 1) Ви повинні знайти постачальника, який надасть вам якісну продукцію за ринковою ціною. 2) Кожен постачальник матиме власний набір критеріїв для кваліфікації як потенційного дистриб'ютора. Традиційний постачальник може вимагати мінімальних замовлень на продукцію, кредитної лінії, страхування, зв'язування тощо. Вони можуть пропонувати або вимагати навчання, і вони можуть або не можуть стягувати плату за це навчання. Існує недорога альтернатива традиційним дистриб'юторським відносинам з деякими багаторівневими дистриб'юторськими компаніями, які пропонують різноманітні продукти, включаючи постачальники сил для дистриб'юторів. Ці компанії можуть запропонувати високоякісну продукцію та бізнес підхід «під ключ». Ці компанії, як правило, можуть бути розташовані за допомогою слова «уст в уста», багато хто також мають веб-присутності і можуть бути знайдені через он-лайн пошук.
Навчайте себе. Хоча більша частина ваших знань в кінцевому підсумку прийде через досвід, ви можете дізнатися про зміст продукту, застосування, M.S.D.S. листи, необхідні для більшості промислових клієнтів для федерального дотримання, і техніки продажів за допомогою можливостей освітнього постачальника та продуктів, включаючи відеозаписи та он-лайн освітні програми. Про наявні можливості зверніться до постачальника. Ви також можете розглянути питання про підготовку або роботу з прибиральною службою, щоб дізнатися про їхні потреби та очікування до початку процесу продажу.
Продаж продуктів. Дистрибуція двірника є бізнесом продажів. Ви продаєте свою продукцію компанії або бізнесу, що вимагають прибирання. Це може бути або не бути службою прибирання. Це вимагатиме контакту з потенційними клієнтами та потенційними постачальниками зразків та демонстрацій. Скористайтеся всіма можливостями для вивчення техніки продажу. Захистіть візитні картки назвою компанії та контактною інформацією та передайте їх кожному.
Увага
Переконайтеся, що ваш бізнес відповідає місцевим і державним законам. Зверніться за юридичною допомогою, коли це необхідно.
