Як написати рекламу на телебаченні. Тридцять друге місце на Superbowl тепер продається за мільйони доларів, але на місцевому кабелі можна придбати менше $ 50. Тепер YouTube розміщує телереклами в межах досяжності для будь-кого, хто має відеокамеру, так що незалежно від вашого бізнесу, це здорово знати, як написати ефективне місце.
Визначте, що ви намагаєтеся продати. Якщо ви не можете бути зрозумілими, ваша реклама не буде. Через 30 секунд ви встигнете зробити одну точку, яка зрозуміла негайно. Мозковий штурм щодо вашого продукту. Перерахуйте його особливості. Перетворити ці особливості на користь споживача. Тепер покладіть палець на найсильнішу єдину користь, що відрізняє ваш продукт, його унікальну пропозицію продажу. Відомі унікальні пропозиції про продаж включають в себе Burger King "Have It Your Way" і "Top Job, Top Job, чистить підлоги, як аміак, очищає скло".
Ви повинні досягти своєї аудиторії через два почуття, слух і зір. Комерційна реклама повинна бути візуально та чутною. Візуальний вибір повинен витікати з повідомлення, яке ви продаєте. У перші дні реклами місцевого кабельного телебачення я ніколи не забуду організувати зустріч для обговорення рекламної кампанії між офіцером банку в Беверлі-Хіллз і моїм босом, який володів виробничою компанією. Банк був ідеальним для нас, з трьома місцевими філіями, які обслуговуються однією кабельною системою. Ми були там, щоб переконати директора з маркетингу відвернути частину свого рекламного бюджету на телебачення. Банкіра заінтригували, поки мій бос не запропонував своїм домашнім тваринам. Він тільки що був на конкурс замку піску на вихідних раніше і став захоплений артистичністю морської сторони дизайнерів, які інвестували годин в їх творіннях лише для того, щоб побачити, як їх змили припливи. Його очі засвітилися, коли він розповідав, як бізнес банку може бути пов'язаний з замку з піску. Ми ніколи не переживали цю першу ідею, тому що банкір справедливо вважав, що відсутність стійкості замку піску є протилежністю хорошої банківської справи.
Зробіть це цікавим з легкою для запам'ятовування лінією тегів. Гумор може багато чого додати до місця, але він повинен витікати з повідомлення. Benson та Hedges мали всю країну згадуючи що компанія зробила довгі сигарети коли додаткові довжина smokes утримана отримуюча caught у дверях elevator та отримуючих курців у неспокої. Я написав та спрямував комерційний для гаражу закликаного Високої Технології Auto що був зроблений з ніяким бюджетом, але не породив багато бізнесу. Це була висота простоти. Шорсткий механік дерева тіні відкриває капот до автомобіля жінки та є збитий з пантелику безлад комп'ютерно керованих частин двигуна всередині. У відповідь на її запитання "Чи можете ви це виправити? Він відповідає" Це ваш цифровий карбюратор. "Голос над запитом:" Ваш автомобіль більш складний, ніж ваш механік? "Ми потім вирізати на High Tech Auto, вказуючи, що Гараж зробив, як добре це було зроблено, і де розташовувався об'єкт Ми закінчили з механіком дерева тіні, забиваючи на двигуні автомобіля, як дим виливався, коли він кричав: "Я отримав це зараз, леді". Десятки людей, що приїжджають в магазин, говорять про те, як вони думали, що проблема з їхнім автомобілем - це цифровий карбюратор.
Тримайте його правдивим. Не обіцяйте. Може бути, деякі з нас купують "схуднути, поки ви спите" дієтичні добавки, але ви не можете очікувати будь-якого повторного бізнесу, якщо ваш продукт або послуга не доставляють за призначенням.
Включіть заклик до дії. Будьте зрозумілими, що потрібно зробити вашим глядачам: підніміть телефон, відвідайте веб-сайт, придбайте книгу або DVD. Як приклад ось поточний рекламний ролик для мого останнього DVD, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Коли ви закінчите свій скрипт, прочитайте його. Чи здається це розмовною або холодною? Ви захопили увагу глядача зверху? Ви щонайменше двічі згадували назву продукту? Чи можна це бачити стільки разів? Чи було ваше місце цікаве від початку до кінця?
Перевірте комерційне оголошення, перш ніж запустити його. Після того, як редагування буде зроблено, відтворити його зі звуком вимкнено. Чи може бути виведена його мета? Грайте для групи друзів, тільки один раз. Запитайте, чи можуть вони перерахувати це. Нарешті, спостерігайте, як вона не зупиняється принаймні десяток разів. Якщо ви виявите, що це дратує, так і ваша аудиторія.
