Що стосується кількості рекламних опцій, які пропонують компанії для просування своїх товарів і послуг, то ключ до продажу радіо-сайтів полягає в тому, щоб повідомляти про унікальні переваги вашої станції, що інші засоби масової інформації не мають. Радіо пропонує низку конкретних переваг, які ви можете рекламувати, наприклад, можливість щодня рекламувати оголошення та додавати звукові ефекти.
Проаналізуйте своїх клієнтів
Першим кроком у створенні ефективної рекламної кампанії з реклами на радіо є аналіз ваших клієнтів таким чином, щоб власники бізнесу дізналися, як радіо-місця можуть бути ефективними для надсилання маркетингових повідомлень. Це має включати можливість орієнтувати конкретних споживачів на демографічні показники. Опитування радіослухачів та рейтингові звіти надають інформацію про вашу аудиторію за віком, статтю, расою та іншими демографічними даними. Ця інформація може допомогти визначити, які саме підприємства будуть найкращими потенційними цілями.
Порівняйте себе з конкурсом
Ви знаєте, хто є вашим найкращим потенційним рекламодавцем і який тип клієнтів вони намагаються досягти, проаналізуйте, як ваша конкуренція намагається досягти цієї аудиторії і продемонструвати, як ви краще. Наприклад, радіостанції можуть планувати оголошення за певний час дня, наприклад, коли споживачі їздять на роботу або з роботи, думаючи, що вони матимуть на обід або вечерю або що вони хочуть робити з вільним часом у вихідні.
Створіть крок, керований даними
Запустіть поле, давши клієнту знати, що ви розумієте, до кого вони намагаються досягти. Підтвердьте демографію клієнта покупця на основі обговорення з рекламодавцем або вашим дослідженням. Підбирайте демографічні показники слухача до цільового профілю рекламодавця. Покажіть свою вартість, щоб досягти 1000 слухачів або CPM. Наприклад, якщо у вас є 100 000 слухачів, а вартість одного місця - 200 доларів, вартість доставки 1000 потенційних клієнтів - 2 долари. Порівняйте це з CPM інших медіа у вашому регіоні. Уникайте негативних коментарів щодо конкуренції. Орієнтуйте свої порівняння на ваші очевидні переваги.
Пропонуємо безкоштовне виробництво
Один із способів покращити ставку CPM полягає в тому, щоб пропонувати безкоштовно рекламу рекламодавців. В якості комплекту медіафайлів вкажіть зразки звуку для потенційних клієнтів. Заплачуйте за виробництво реклами, але нехай ваші торгові представники знижують ставку або виключають її для нових рекламодавців або тих, хто робить великі покупки. Якщо ви можете собі це дозволити, зробіть демонстраційні ролики для певних підприємств, щоб вони могли почути, що вони отримають, якщо вони рекламуватимуться з вами.
Сприяти кооперативній рекламі
Багато виробників пропонують оплатити частину реклами роздрібної торгівлі, якщо роздрібний продавець містить інформацію про виробника в оголошенні. Запитайте своїх роздрібних клієнтів, хто є їх постачальниками, і якщо постачальники пропонують кооперативні долари. Якщо вони не впевнені, виконуйте домашню роботу, щоб роздрібний продавець отримав відповідь. Виробники могли б включати теги для оголошень, які ви створюєте, або пропонуєте повну рекламу, в яку можна вставити номер або адресу місцевих роздрібних продавців.
