Кожен бізнес повинен бути належним чином просунутий, щоб він міг стати прибутковим і успішним. З цієї причини підприємствам потрібна ефективна реклама. Більшість людей не мають часу, знань або належних ресурсів для реклами самостійно, і з цієї причини вони наймають інших, щоб виконувати цю роботу за них. Існує значна конкуренція в цій області, і якщо ви хочете, щоб клієнти обирали ваші рекламні послуги, ви повинні пройти певні кроки для досягнення своєї мети.
Знайдіть хороших потенційних клієнтів. Отримання твердих позицій є ключовим у продажу реклами. Ви можете отримати їх за допомогою телефонних довідників, автономних та онлайн-довідників, списків розсилки, рефералів від інших, мереж, списків учасників бізнес-організацій та компаній, які пропонують послуги, що надають вам життєздатний потенціал для підприємств, які можуть бути зацікавлені в рекламі.
Холодне дзвінок потенційним рекламодавцям, безпосередньо зв'язавшись з бізнес-лідерами та повідомивши їх про свої рекламні послуги. Досліджуйте свої перспективи перед тим, як подзвонити, щоб ви знали фон свого бізнесу. Якщо адміністратор або секретар відповідає, завжди просіть звернутися до відповідальної особи. Може бути корисним заздалегідь виписати те, що ви хочете сказати, а просто як керівництво, яке допоможе вам організувати ваші думки, а не як "консерви". Найкращий час для здійснення дзвінків - це рано вранці, тому що ті, хто приймає рішення про бізнес, можуть бути більш готові слухати ваш крок.
Надайте засоби контакту, щоб зацікавлені сторони могли зв'язатися з вами. Надайте їм свій номер телефону, номер факсу, поштову адресу, місцезнаходження, адресу електронної пошти та, якщо можливо, адресу веб-сайту.
Розмістіть подальший дзвінок для компаній, які виявили інтерес до ваших рекламних послуг. Будьте наполегливі в тому, щоб встановити певну дату і час, щоб зустрітися лицем до лиця.
Одягайте, щоб вразити, коли ви зустрінете потенційного клієнта. Перші враження є найтривалішими, тому важливим є представлення професійного вигляду. Носіння костюма набагато краще, ніж носіння повсякденного одягу.
Готуйте правильно, коли ви сідаєте з перспективою. Майте знання про їхню конкретну галузь, історію компанії та конкуренцію, виконуючи деякі дослідження, перш ніж зустрінетесь. Коли ви добре знаєтеся про особливості бізнесу, це показує, що ви розумієте їхні потреби. Перш ніж потрапити на поле, запитайте їх, що, на їхню думку, робить їх унікальними і яких клієнтів вони найбільше зацікавлені. Працюйте, щоб переконати їх, що ви можете розробити рекламну кампанію, яка б задовольнила їхні потреби, ефективно захопивши увагу якомога більшої кількості потенційних покупців і отримавши ці перспективи.
Закрийте угоду з продажу. Запитуйте замовлення та обробляйте будь-які потенційні заперечення, пропонуючи ваші можливості та рекламні пакети, і повторно підкреслюючи, як ваші рекламні послуги будуть більш вигідними для них, ніж ваші конкуренти. Попросіть їх підписати замовлення, сказавши щось таке, як "Мені потрібна ваша підпис, щоб ми могли змусити все прокотитися".
Поради
-
Будьте наполегливі. Розміщуйте зворотні виклики та виконуйте подальші заходи з потенційними клієнтами, які виявили інтерес до Ваших послуг.
