Ваш бізнес ніколи не зросте в ціні без зростання. Але зростання бізнесу не відбувається випадково; це результат стратегічних ініціатив. Є чотири основні стратегії зростання, які можна використовувати для розширення вашого бізнесу: проникнення на ринок, розробка продуктів, розширення ринку та диверсифікація.
Проникнення на ринок
Зростання через проникнення на ринок не передбачає переходу на нові ринки або створення нових продуктів; це спроба збільшити частку ринку за допомогою ваших поточних продуктів або послуг. Здійснюйте цю стратегію, знижуючи ціну на продукт або послугу, або збільшуючи маркетингові зусилля, щоб залучити клієнтів від конкурентів.
Розробка продукту
Розвиток продукту означає створення нових продуктів для обслуговування того ж ринку. Наприклад, компанія, яка виробляє морозиво для інституційних покупців, розширює свою лінійку, включаючи морозиво і сорбе. Компанія може продавати ці нові продукти існуючим клієнтам і розвивати свій бізнес, не використовуючи нові ринки.
Розвиток ринку
Розвиток ринку передбачає впровадження ваших продуктів або послуг на нові ринки. Ви можете ввести нове місто, штат або навіть країну. Або ви можете орієнтуватися на сегмент ринку. Наприклад, пекарня, яка виробляє хліб для споживчого ринку, може вийти на комерційний ринок шляхом випічки хліба для ресторанів і роздрібних торговців.
Диверсифікація
Диверсифікація є найрадикальнішою формою зростання. Вона передбачає створення абсолютно нового продукту для абсолютно нового ринку. Це найстрашніша стратегія зростання, оскільки вона є найбільш невизначеною. Невдача - це очевидна можливість, хоча потенціал високої виплати може бути ризикованим для компаній з достатніми фінансовими засобами.
