Бізнес, який не росте, приречений на трагедію. Якщо ви керуєте малим бізнесом на Main Street America, або ви є генеральним директором компанії Fortune 500, щоб ваш бізнес вижив, він повинен мати певну стратегію зростання. За словами Knight A. Kiplinger, автора програми Fast Track Business Growth, існують два окремі типи стратегій зростання бізнесу: внутрішній і зовнішній ріст. Інтеграція як внутрішніх, так і зовнішніх стратегій зростання має вирішальне значення для загального розвитку бізнесу та постійного збільшення доходів.
Внутрішнє зростання
Внутрішній ріст - це стратегія розвитку бази або можливостей самого бізнесу. Іншими словами, багато підприємств реінвестуватимуть у розвиток працівників, реструктуризацію департаментів або розширені пропозиції продуктів у надії на надання більш широкої бази для надання послуг / продуктів клієнтам. Внутрішнє зростання не призводить до негайного збільшення доходів і може фактично вимагати виплати надходжень з часом, але внутрішнє зростання обіцяє потенціал для майбутніх прибутків від інвестицій. Стратегії внутрішнього зростання не обов'язково збільшують розмір бізнесу.
Зовнішнє зростання
Зовнішні стратегії зростання розробляють фактичний розмір компанії та вартість активів. Зовнішні стратегії зосереджуються на стратегічних злиттях або поглинаннях, збільшуючи кількість взаємовідносин через треті сторони, і можуть навіть включати франчайзинг бізнес-моделі. Чим більша кількість ділових партнерів та / або франчайзі, тим більшою є networth компанії та пропускна здатність готівки. Метою стратегій зовнішнього зростання є забезпечення більших можливостей для збільшення вартості компанії, і з цієї причини стратегії зовнішнього зростання мають тенденцію до негайного повернення інвестицій.
Інтеграційні стратегії-індустрія послуг
Підприємства, пов'язані з обслуговуванням, повинні зосередити свої внутрішні стратегії зростання на збільшенні персоналу та розвитку досягнень, щоб збільшити обсяг роботи, який можна зробити за певний проміжок часу. Оскільки послуги зазвичай оплачуються погодинно або на робочому місці, здатність виконувати більше робочих місць за менший час - це те, що може збільшити потенціал заробітку компанії. Стратегія зовнішнього зростання, яка потім може бути реалізована для сфери послуг, полягає в тому, щоб аутсорсинг виконувати частину роботи та працювати в якості генерального підрядника. Це надає більше ресурсів, щоб продовжувати виконувати роботу, яку перевершує ваша компанія, але не примушуючи ваші співробітники бути перевантаженими додатковою роботою.
Стратегії інтеграції-продажу
Підприємства, пов'язані з продажами або пов'язані з продуктами компанії, повинні зосередити свої стратегії внутрішнього зростання на розробці внутрішньої інфраструктури компанії та нових пропозицій продуктів. Продажі - це єдиний спосіб, яким компанії, що базуються на продуктах / інвентарі, приносять дохід, тому надання інфраструктури, яка допомагає завоювати нових клієнтів і надавати нові продукти для залучення нових клієнтів, є найкращими внутрішніми стратегіями для цих підприємств. Інтеграція франчайзингу в цей план зростання є однією з найкращих бізнес-моделей, оскільки франчайзинг забезпечує приплив капіталу для продовження розробки нових продуктів і збільшення загальної інфраструктури організації.
