Промисловість потужності охоплює кілька типів малих автотранспортних засобів, що використовуються в США. Деякі транспортні засоби, наприклад, снігоходи або персональні гідроцикли, їздять тільки в певних областях або в певний час року. Інші транспортні засоби, наприклад, мотоцикли та всюдиходи (ATV), можна знайти у багатьох місцях.
Щоб звернутися до максимальної кількості клієнтів, багато дилерів, що постачають електроенергію, несуть більше одного типу автомобіля. Поряд з збутом powersports, посередництво звичайно пропонують варіанти фінансування та служби автомобіля. Деякі дилери також пропонують одяг для чоловіків і жінок (див. Посилання 1).
Елементи, які вам знадобляться
-
Інформація про географію регіону
-
Інформація про рекреаційну діяльність регіону
-
Дані про продажі національних постачальників
-
Дані про продаж державних потужностей (від DMV або DNR)
-
Демографічні дані регіонального доходу
-
Перелік виробничих ліній конкурентів
-
Бізнес ліцензія
-
Дах або навіс для продажу на відкритому повітрі
-
Інвентаризація автотранспортних засобів
-
Інформація про продукцію та графіка для транспортних засобів
-
Велика ціна відкриття та пакети продуктів
Розгляньте свій регіональний ринок. Щоб визначити свій ринок, подивіться на два чинники: географію вашого регіону; і види рекреаційних заходів, які жителі міста користуються. Наприклад, якщо ви знаходитесь поблизу атлантичного узбережжя, ваша географія не буде включати гори чи сніг, але буде включати милі сполучених водних шляхів і багато акрів приватної землі.
Використовуючи цю інформацію, ви можете припустити, що існує потенційно хороший ринок для особистих гідроциклів, і, можливо, також для всіх транспортних засобів. Щоб перевірити свої враження, ознайомтеся з регіональними даними про продаж, що надаються національними виробниками персональних гідроциклів (або інших транспортних засобів, що використовують потужність). Якщо транспортні засоби зареєстровані у державному департаменті транспортних засобів (наземних транспортних засобів), або у вашому державному департаменті природних ресурсів (персональні гідроцикли), ці установи можуть надати ці колективні дані у зведеному вигляді.
Нарешті, отримайте інформацію про демографічні показники доходів для вашого регіонального ринку. Закупівля автомобілів (з можливим винятком мотоциклів) представляє покупки, зроблені з дискреційних доларів. Якщо ваш регіональний ринок включає лише невеликий відсоток мешканців з вищими доходами, то продаж цих моторизованих «іграшок» може спричинити тяжкий бій. Для регіональних демографічних даних зверніться до місцевої торгової палати (див. Ресурси).
Подивіться на свою конкуренцію. Аналізуючи свій ринок, ви можете знайти двох типів конкурентів: дилерів, які спеціалізуються тільки на одному автомобілі, але несуть декілька марок цього автомобіля; або дилерів, які несуть декілька типів транспортних засобів. Досліджуйте продуктові лінії ваших конкурентів, а також визначте можливі ринкові ніші, які не були розглянуті (див. Ресурси).
Наприклад, ваш конкурент має хороший вибір легких і швидких мотоциклів. Однак, незважаючи на те, що ваш район користується популярністю у туристичних байкерів, ваш конкурент не постачає будь-які туристичні мотоцикли.
Обробляйте логістику вашого бізнесу. Щоб визначити свою бізнес-структуру, зустрічайтеся з сертифікованим бухгалтером, який має досвід роботи з потужними порталами, човнами або іншими підприємствами, які продають «іграшки». Нарешті, відвідайте офіс вашого міського чи районного секретаря для отримання ділової ліцензії.
Виберіть місце розташування дилера. Виберіть місце, з якого легко дістатися з декількох регіонів, і легко помітні з головної дороги. Переконайтеся, що об'єкт має, принаймні, два вході і виходу під'їзних шляхів і має велику парковку клієнтів для зайнятих днів продажу. Якщо ваша компанія розділяє місце для паркування з іншим шумним бізнесом, організуйте перевантаження, якщо це необхідно.
Найголовніше, переконайтеся, що ваше місце розташування має достатньо відкритого простору для відображення ваших транспортних засобів. Хоча ви можете мати кілька блискучих автомобілів у внутрішньому салоні, автомобілі, що відображаються на вулиці, допоможуть привернути увагу (і клієнтів) до вашого бізнесу. Плануйте додати дах або навіс над автомобілями, щоб захистити їх.
Оренда досвідчених фахівців. Майте на увазі, що частина того, що ви продаєте, - це досвід, який ви можете використовувати, і це почуття краще повідомляється ентузіазмом персоналу з продажу. Як і у випадку з продажем човна, співробітники, які володіють, експлуатують та підтримують продукт, який вони продають, дуже добре стосуються клієнтів.
Якщо у вашому закладі буде відділ обслуговування, наймайте співробітників з сертифікацією на послуги, які ви продаєте. Надішліть свого менеджера служби та іншого ключового персоналу до спонсорованої виробником «сервісної школи» для належної підготовки.
Замовляйте ваші автомобілі. Утримайтеся від спокуси замовити будь-який стиль та колір автомобіля, який представляє собою додаткові витрати та потенційно непотрібні запаси. Запас трьох версій кожного транспортного засобу: бюджет, середній і вищий кінець для покупців з меншим бюджетом.
Наприклад, при замовленні особистих гідроциклів, виберіть три моделі для кожного виробника: стандартна модель для однієї особи; стандартна модель для двох осіб; і модель люкс з двох осіб. Для кожної моделі передбачено декілька варіантів вибору кольору та упаковки. Запропонуйте «спеціальне замовлення», щоб задовольнити різноманітні смаки клієнтів. Отримайте інформацію про продукт та графіку для всіх моделей.
Заплануйте урочисте відкриття. Час цієї події підпису на початок сезону ваших потужностей. Якщо ви продаєте декілька типів транспортних засобів, вибираєте автомобіль і час року, який запропонує «найбільший сплеск». Поліруйте свої машини, поки вони не сяють, і влаштуйте їх так, щоб покупці могли ходити навколо кожного автомобіля на партії. Складіть великі ціни на відкриття та пакети продуктів, які представляють величезні цінності, і пропонуйте призи та двері на двері протягом дня.
Опублікуйте урочисте відкриття з оголошеннями в журналах та регіональних газетах, а також з віддаленою радіостанцією з популярною особистістю. Запросіть особистостей для додаткових звернень.
