Рекламні ролики заповнюють телевізор пізньої ночі обіцянками звичайних розв'язувачів проблем у розумних, неможливих для життя способах, які приносять глядачам харизматичні продавці та запам'ятовуються фрази. Комерційна замаскована як інформаційна програма, рекламні ролики мають кілька специфічних характеристик, всі вони спрямовані на залучення потенційних клієнтів додому і отримання прибутку.
Слід продажів
По-перше, рекламні ролики - це реклами, призначені для продажу продукції. Рекламні ролики зазвичай починаються з представлення загальної проблеми, а потім пропонують глибоку причину, чому продукт є ідеальним рішенням цієї проблеми. Таким чином, рекламні ролики являють собою як презентацію інформації, так і сферу продажів, хоча інформаційний аспект існує для подальшого обслуговування сфери продажів.
Формат
Рекламні ролики є специфічною формою маркетингу мовлення, що означає, що вони зроблені для трансляції по телебаченню. Рекламні ролики виконуються протягом принаймні півгодини, що є найменшим блоком часових станцій. Рекламний ролик складається з трьох-чотирьох сегментів, розділених на рекламні ролики, кожен сегмент закінчується закликом до дії, який є закликом до покупки.
Високий тиск
Хоча рекламні ролики починаються з інформативної презентації про продукт, вони швидко переходять у складну пропозицію. У важкому продажі рекламні ролики використовують відгуки клієнтів, щоб закликати глядачів купувати продукти. Часто, рекламні ролики ставлять обмеження часу потенційним клієнтам, закликаючи їх зателефонувати до того, як вони пропустять, через такі аспекти, як скорочення запасів. Рекламні ролики часто використовують крок "Але чекайте … там є більше", де додаткові послуги або продукти включені в ціну продажу.
Вдома й у магазині
Продукти, що продаються через рекламні ролики, традиційно доступні через рекламний ролик протягом періоду від 6 до 12 місяців, після чого успішні рекламні продукти роблять перехід від пошти до магазину. Проте, деякі продукти дотримуються успішних рекламних кампаній і ніколи не роблять перехід у магазині.
