Підприємства будь-яких розмірів та промисловості використовують рекламні матеріали для збільшення продажів та залучення клієнтів. Рекламні матеріали використовуються для того, щоб зробити бізнес виділятися від конкурентів і залучати цільову аудиторію. Хоча рекламні матеріали можуть надходити в різних середовищах, вони зазвичай містять логотип компанії і можуть бути безпосередньо пов'язані з продажем продукту або послуги. І нові, і існуючі клієнти отримують користь від рекламного маркетингу. Нові клієнти отримують стимул спробувати продукт або послугу, яку вони раніше не купували, а існуючі клієнти створюють лояльність до бренду, використовуючи рекламну пропозицію.
Дивлячись на рекламні матеріали в рамках маркетингу
Рекламні матеріали є частиною більшої маркетингової стратегії бізнесу. Організації можуть використовувати багато різних транспортних засобів на додаток до рекламних матеріалів для досягнення своїх бізнес-цілей. Маркетинговий комплекс, як його часто називають, складається з різних елементів, таких як друкована та інтернет-реклама, зв'язки з громадськістю, пряма пошта, соціальні медіа, події, спонсорство та особистий продаж.
Рекламні матеріали можуть вписуватися в будь-який з середовищ маркетингу. Наприклад, якщо компанія пропонує своїм клієнтам купон долара, вони можуть розповісти своїм клієнтам про цю акцію через рекламну кампанію. Подібним чином, вони можуть розміщувати інформацію про цей стимул через свої канали соціальних медіа і можуть згадувати про це під час дзвінків «один на один». Коли справа доходить до рекламних товарів, підприємства часто роздають товар на спонсорські заходи, конференції та виставки. Вони також можуть бути розіслані через пряму поштову кампанію.
Як результат, рекламні матеріали та товари працюють у гармонії з іншими елементами маркетингової кампанії. Використовуючи різні аспекти маркетингового комплексу, малі підприємства можуть більш ефективно досягти своїх цілей продажу.
Розуміння різних видів рекламних матеріалів
Є цілий ряд різних типів рекламних матеріалів, починаючи від друкованих або онлайн-купонів до гуртків і ноутбуків. Друк застави, наприклад листівки, плакати, листівки та брошури, є одним з видів рекламного продукту, який малі підприємства використовують для залучення нових клієнтів. Ці недорогі елементи - це чудовий спосіб надати інформацію про свою компанію клієнтам, з якими ви спілкуєтеся особисто. Це також чудовий спосіб допомогти своїм потенційним клієнтам згадати, як вони можуть зв'язатися з вами та що вони можуть придбати у вас. Багато малих підприємств, які відвідують виставки або події в галузі, приносять друк із ними, щоб роздати їх перспективам.
Наприклад, якщо малий бізнес спеціалізується на створенні ручних дитячих іграшок, вони можуть створювати промо-матеріали, такі як візитні картки та листівки, які включають назву компанії та логотип, ключові диференціатори про свою продукцію та контактну інформацію. Ці рекламні матеріали також можуть містити інформацію про те, як клієнт може придбати свої іграшки.
Іншим видом рекламних матеріалів є купони. Це поширений спосіб стимулювати клієнтів до покупки і використовується як великими, так і малими підприємствами. Купони можна надсилати в режимі онлайн за допомогою прямого маркетингу електронною поштою або онлайн-бюлетенів. Вони також можуть бути доступні на веб-сайті електронної комерції під час оформлення замовлення. Купони можуть бути відправлені клієнтам у друкованому вигляді також через пошту. Інший спосіб розповсюдження друкованих купонів - це особисто через роздрібну мережу або на галузевих заходах. Промо-купони можуть пропонувати відсоток або долар від ціни продукту або послуги або пропонувати угоду, наприклад "купити, отримати один безкоштовний".
У випадку з малим бізнесом, який робить ручні іграшки дитини, вони можуть залучити своїх існуючих клієнтів через свої маркетингові зусилля електронної пошти, пропонуючи 25 відсотків від купона в цифровому вигляді. Щоб залучити нових клієнтів, вони можуть розробити акцію, де існуючий клієнт отримує додаткову знижку, якщо він пересилає купон другу. Іншою стратегією залучення нового бізнесу з купонами є розміщення друкованих купонів у зонах з великим трафіком, де розташовані їхні перспективи. У цьому випадку малий бізнес може створити партнерство з місцевим дитячим доглядом, щоб розмістити стос купонів у фойє, де батьки дітей і маленьких дітей, безсумнівно, побачать їх.
Маркетинговий хабар, який часто називають tchotchkes, є одним з найпоширеніших видів рекламної продукції, яку використовують підприємства для стимулювання клієнтів.Рекламні товари містять логотип компанії і видаються безкоштовно для потенційних клієнтів і клієнтів в рамках маркетингових комунікаційних кампаній. Swag роздають особисто на промислових заходах, виставках, конференціях, зустрічах з клієнтами, а також у будь-якому місці, де є особиста взаємодія між бізнесом та його клієнтами та перспективами.
Цей рекламний товар може варіюватися від дрібних предметів, таких як ручки, ключі USB і блокноти, до великих продуктів, таких як кофти і шапки. Компанії тепер також використовують мобільні додатки в своїх рекламних матеріалах і приносять досвід swag онлайн. Метою цього руху є збільшення можливостей співпраці зі своїми клієнтами та перспективами. Наприклад, через розширення додатків для мобільних пристроїв, компанії можуть отримати нові способи дізнатися про своїх клієнтів і запропонувати їм подальші акції. Прикладом рекламного продукту, який включає додаток, є інтелектуальний Bluetooth-засіб пошуку, який допомагає клієнтам відстежувати свої важливі елементи, такі як телефон і ключі. Не тільки це додаток корисно, це також відмінний спосіб для бізнесу, щоб продовжувати залишатися топ-в-розум з клієнтом.
Хоча не всі малі підприємства зможуть розробити додаток як частину рекламних подарунків, вони, безумовно, можуть використовувати рекламні продукти іншими способами. У випадку з малим бізнесом, який виробляє дитячі іграшки вручну, вони можуть вирішити розробити багаторазову сумку з логотипом на ній. Потім вони можуть використовувати його для покупок клієнтів і надавати їм безкоштовно, як подяку. Крім того, вони можуть використовувати сумку як подарунок на виставках. Сумка-сумка - це те, що їх клієнти або перспективні користувачі можуть використовувати на регулярній основі, що допоможе зробити цей бізнес незабутнім.
Розробка рекламної маркетингової стратегії
Як і будь-який маркетинговий автомобіль, важливо розробити стратегію, щоб забезпечити досягнення ваших цілей і досягнення цілей продажів. Перш ніж вирішувати, які рекламні продукти ви будете використовувати, зрозумійте, що ви хочете, щоб мета вашої кампанії бути. Ви хочете продати більше продуктів або послуг новим клієнтам або ви хочете збільшити лояльність серед існуючих клієнтів? Ви хочете продати більше одиниць або ви хочете збільшити прибутковість? Визначивши відповіді на ці запитання, ви краще зрозумієте, який саме рекламний матеріал вам потрібно. Це також допоможе вирішити, як ви будете розповсюджувати свої рекламні продукти.
Якщо малий бізнес-іграшка хоче збільшити прибутковість для кожної одиниці, яку вони продають, то використання купонів як рекламного автомобіля може бути не найкращою стратегією для них. Якщо вони пропонують знижку на кожну одиницю, вони, швидше за все, зменшать прибуток від своїх іграшок. Замість цього, вони можуть використовувати рекламні товари, такі як багаторазова сумка, щоб спонукати більше продажів. Якщо вони безкоштовно пропонують сумку з кожною придбаною іграшкою, вони можуть збільшити кількість проданих іграшок. Крім того, якщо вони пропонують безкоштовну сумку без придбання, вони можуть залучити як нових клієнтів, так і існуючих лояльних клієнтів.
Переваги рекламних товарів
Рекламні матеріали мають багато переваг. Одним з основних з них є вартість, яка резонує з багатьма малими підприємствами. Рекламний товар, як правило, нижчий, ніж інші форми маркетингу, такі як друкована та онлайн-реклама. Хоча створення рекламної кампанії може коштувати десятки тисяч доларів, друк рекламних матеріалів часто коштує лише невелику частину цієї суми. Багато організацій також купують промо-продукцію оптом і використовують її протягом кількох маркетингових кампаній, щоб заощадити витрати на розробку.
Рекламний товар допомагає зробити компанію або продукт незабутнім. Дослідження показали, що організації, які використовують рекламні предмети, мають більше шансів бути згаданими своїми клієнтами. Це чудовий спосіб підвищити обізнаність про бренд і змусити людей бачити назву вашої компанії та логотип. Крім того, якщо рекламний продукт, який пропонує ваш бізнес, є корисним для ваших клієнтів, вони, ймовірно, побачать ім'я та логотип вашої компанії кілька разів.
На відміну від деяких форм маркетингу, рекламні продукти часто можуть бути безпосередньо пов'язані з продажами. Наприклад, купони - це чудовий спосіб побачити прибуток від інвестицій у рекламні кампанії, оскільки вони безпосередньо пов'язані з продажем. Друкуючи назву вашої компанії та логотип на рекламному базі, ви надаєте своїм потенційним клієнтам та клієнтам натхнення, щоб звернутися до вас. Якщо перспективи малого бізнесу, які роблять іграшки для ручної роботи, отримали одну з своїх фірмових сумки на виставці, вони, швидше за все, зможуть купити іграшку від цієї компанії просто тому, що вони тепер більш знайомі з ними.
Створення рекламних продуктів
Є кілька різних способів створення рекламних матеріалів. Залежно від вашого бізнесу та видів матеріалів, які ви потребуєте, ви зможете зробити деякі розробки в будинку. Якщо у вашому малому бізнесі працює людина з навичками графічного дизайну, ви можете створити графіку з логотипом і назвою компанії. Якщо ви плануєте виготовляти друковані матеріали, такі як візитні картки або листівки, це ще щось, що ви можете розробити в домашніх умовах.
Коли справа доходить до друку вашої рекламної продукції, ви можете перейти до місцевої друкарні, щоб роздрукувати ваші файли, або замість цього скористатися компанією онлайн-друку. Компанії онлайн-друку часто надають масові знижки та безкоштовну доставку, і вони можуть мати свої власні рекламні пропозиції, які ви можете використовувати. Місцеві друкарні також можуть пропонувати масові знижки. Однією з головних переваг використання місцевої друкарні, окрім допомоги місцевій економіці, є те, що ви можете побачити ваші рекламні матеріали особисто. Ви можете доторкнутися до паперу і відчути його, а також вибрати якість, яку ви відчуваєте, відповідно до вимог вашого бізнесу. Ще однією перевагою використання місцевої друкарні є те, що у вас є можливість розвивати партнерство з іншою компанією в околиці, яка може бути корисною для вашого бізнесу.
Якщо ви надрукуєте свій логотип на tchotchkes замість цього, є також місцеві та онлайн компанії, які пропонують розробку цих рекламних продуктів. Ці підприємства часто мають великий каталог рекламних матеріалів, які вони запасують, починаючи зі стилю, ціни та кольору. Ви можете переглянути каталог, щоб знайти елемент, який працює в межах вашого бюджету, і вписується у вашу маркетингову кампанію. Після вибору цього елемента можна обговорити знижку або інший стимул. При купівлі великої кількості рекламних товарів, не забудьте розглянути кількість місця, яке вам потрібно буде зберегти. Незважаючи на те, що 5000 олівців не можуть зайняти занадто багато місця у вашому офісі, 5 000 рюкзаків можуть бути більше, ніж ваш бізнес може зберігатись одночасно.
Збільшення продажів за допомогою рекламних матеріалів
Ефективно використовуючи рекламні матеріали можуть створити незабутні враження для ваших потенційних клієнтів і клієнтів і стимулювати їх придбати у вашому бізнесі. Не забувайте розробляти стратегію, перш ніж створювати рекламні матеріали, і переконатися, що вона відповідає загальній маркетинговій стратегії вашої організації. Відстежуйте використання своїх рекламних продуктів, щоб дізнатися про те, коли вони роздаються та кому, щоб ефективно обчислити прибуток від інвестицій.
