Компанії передають виробничі або бізнес-послуги, такі як центри обробки викликів або науково-дослідні роботи, з метою зменшення витрат або доступу до навичок, які вони не мають у своїй організації. Аутсорсинг виробництва або логістика партнерам в інших країнах також може допомогти компаніям вийти на місцеві ринки за рахунок зниження вартості виходу на ринок, побудови розуміння місцевих вимог, подолання бар'єрів для входу та підтримки послуг з розширення ринку.
Наявність місцевого ринку
Аутсорсинговий партнер може обмінюватися цінними знаннями місцевого ринку з експортером. Компанія-партнер знайома з місцевими культурними та діловими вимогами, розуміє вимоги законодавства країни до продукції та маркетингу. Експортеру, що працює з власної території, може скласти труднощі з отриманням такого ж рівня розуміння. Локальне знання може допомогти експортеру визначити найбільш відповідну стратегію продажів і маркетингу, а також зменшити ризик дорогих помилок.
Простіша логістика
Компанія, яка використовує аутсорсингового партнера для постачання свого місцевого ринку, знижує витрати на логістику. Експортер зводить до мінімуму витрати на доставку і зберігання і легше пристосовується до змін ринкових умов. Як результат, джерело постачання на місцевому рівні допомагає експортеру пропонувати швидку доставку місцевим клієнтам і оперативно реагувати на використання нових можливостей.
Зменшення бар'єрів для входу
Використання аутсорсингового партнера для виробництва та розповсюдження продукції на місцевому ринку може допомогти експортеру подолати бар'єри для виходу на ринок. Деякі території можуть встановлювати високі імпортні тарифи, які не поширюються на місцеву фірму. В інших країнах уряди можуть заборонити імпорт або лише дозволити вітчизняним виробникам продавати продукцію. Клієнти на місцевих ринках також можуть віддавати перевагу продуктам, які виготовляються поблизу. Партнери аутсорсингу можуть змінити оригінальну специфікацію продукту відповідно до місцевих стандартів і правил.
Підтримка з розширенням ринку
Аутсорсингові партнери можуть запропонувати експортерам цінні послуги з розширення ринку. Ці послуги представляють більш широку роль аутсорсингу та включають дослідження ринку та підтримку бізнес-процесів, які передбачають значний рівень безпосереднього контакту з клієнтами, наприклад, маркетинг та продаж, логістику та дистрибуцію, а також обслуговування клієнтів. Аутсорсингові партнери можуть керувати рекламними кампаніями, організовувати тренінги з продажу, приймати замовлення та керувати рахунками. Вони також можуть надавати послуги з підтримки клієнтів, такі як установка, ремонт і технічне обслуговування.
Нижчі вимоги до ресурсів
Компанії, які повинні мати локальну присутність на території експорту, щоб покращити ефективність маркетингу або задовольнити вимоги до імпорту, можуть скоротити свої вимоги до ресурсів, працюючи з партнером аутсорсингу. Вони не повинні вкладати кошти у створення та управління власними місцевими виробничими потужностями. Послуги з розширення ринку допомагають їм прискорити зростання на міжнародних ринках без створення місцевого маркетингу чи обслуговування клієнтів.
