Вхід на зовнішній ринок подібний до відкриття нових територій для власників бізнесу. Іноземні країни мають різні закони, економіку, бізнес-стратегії та валюту. Культурні відмінності також можуть перешкоджати успіху країни. Джастін Пол, автор книги «Міжнародний бізнес», окреслює боротьбу Wal-Mart з його розширенням в Мексику, посилаючись на труднощі з своєчасними постачаннями та поганою інфраструктурою. Хоча кожен бізнес повинен передбачати величезну криву навчання, входження на зовнішній ринок може бути простіше з прийняттям декількох стратегій.
Купівля хеджування
Покупка товарів і послуг у іншій країні вимагає конвертації валюти. Оскільки біржові ринки змінюються за хвилину, ціна цих товарів і послуг також може змінюватися і на хвилину. Тим не менш, ви можете зберегти стабільність обмінного курсу шляхом хеджування. Джеф Мадура пояснює у своїй книзі «Міжнародний фінансовий менеджмент», що компанії можуть укласти так званий довгостроковий форвардний контракт або паралельний кредит з фінансовою установою. Зберігаючи валютний курс послідовно, компанії можуть захистити свої гроші і уникнути його швидкого знецінення через будь-який міхур. Такі довгострокові форвардні контракти можуть тривати до 10 років для кредитних клієнтів.
Або уникайте сплати зборів, що видаються фінансовими установами, здійснюючи довгостроковий контракт безпосередньо з постачальником. Попросіть постачальників зберігати ціну контракту у вашій домашній валюті. У цій ситуації вони беруть на себе ризик будь-яких коливань валюти.
Аутсорсинг маркетингу
Вхід на зовнішній ринок вимагає зміни продукту відповідно до смаку та уподобань ринку. Хоча ви можете знати, як публікувати опитування та пропонувати зразки у вашій базовій країні, на зовнішньому ринку може бути інший протокол. Орендуйте маркетингову фірму, розташовану в іншій країні, для проведення всіх дослідницьких випробувань. Вони будуть знати, які магазини найкраще підходять для вашого продукту, які особливості цінностей аудиторії і за якою ціною. Такі компанії також можуть допомогти вам уникнути образи країни з вашим продуктом. Сак Онквіс та Джон Шоу згадують у своїй книзі «Міжнародний маркетинг: аналіз та стратегія», як Макдональдсу довелося змінити запропоновані їм меню для розміщення різних культур. У Індії, наприклад, яловичина видаляється з посуду через релігійні переконання країни.
Бізнес-етикет
Робота за кордоном вимагає зустрічі з іншими керівниками, розташованими в іншій країні. Переконайтеся, що ви зробите позитивне враження, знаючи, як вести бізнес відповідно до конкретної культури.Міркування включають те, скільки місця між вами та іншою людиною є, коли говорять, пунктуальність, видача візитних карток і ступінь дрібних розмов. Одним з найкращих способів запобігання цим розбіжностям є перевірка культурних вимірів нації, викладених у роботі професора Герта Хофстеда. Він підсумовує ці дані у читабельні графіки, які власники міжнародних компаній використовують, коли входять до інших країн. Наприклад, Хофстеде пояснює, що на Близькому Сході рукостискання в кінці обговорення свідчить про те, що переговори тільки починаються, тоді як у західних країнах використовують рукостискання для підтвердження завершення угоди.
