Дистриб'ютори здійснюють посередницькі відносини між покупцем та компаніями, що надають продукти та послуги. Це широке визначення, яке можна уточнити відповідно до того, яку галузь і тип товарів дистриб'ютор займається посередництвом. Деякі продукти та послуги можуть бути розроблені для широкої громадськості, а інші можуть вимагати транзакцій між підприємствами. Не існує єдиного процесу для того, щоб стати дистриб'ютором компанії. Однак існують деякі загальні кроки, які можуть використовувати будь-які бажаючі стати дистриб'юторами.
Елементи, які вам знадобляться
-
Бізнес ліцензія
-
Федеральний ідентифікаційний номер
-
Податковий сертифікат на перепродаж
Створити бізнес-дистриб'ютор. Компанії знадобляться докази того, що ви є юридичним бізнесом і маєте потенціал і досвід для поширення своєї продукції. Деякі компанії можуть запитувати копію ліцензії на підприємницьку діяльність, федеральний ідентифікаційний номер, сертифікат податку на перепродаж та доказ складу, виставкового залу або магазину. Зв'яжіться зі своїм державним та місцевим урядовим ліцензійним та податковим органами, щоб дізнатися більше про те, що потрібно для створення бізнесу у вашому штаті (див. Ресурси).
Дослідження вимог компанії до дистриб'юторів. Більшість компаній пропонують детальну інформацію про свої веб-сайти про те, як стати дилером або дистриб'ютором для них. Інші можуть просто запропонувати адресу електронної пошти, яка буде використана для запитів щодо того, як стати дистриб'ютором. Деякі з них можуть вимагати ексклюзивного дистриб'юторського права, тобто ви можете продавати їх тільки, а інші компанії можуть дозволити вашому бізнесу продавати свою продукцію поряд з аналогічними пунктами.
Поверніть заповнену заявку дистриб'ютора. Кожна компанія матиме свій власний процес і вимагає оформлення документів для подачі заявки. Деякі компанії можуть просити Вас отримати власне навчання на своєму місці, перш ніж продавати свою продукцію. Інші компанії можуть вимагати від вас придбання набору зразків та матеріалів для продажу разом із заповненою анкетою.
Дізнайтеся про компанію та вашу контактну точку. Розвивайте робочі відносини, вивчайте процес закупівлі компанії, як здійснюється обробка повернень і непроданих товарів. Візьміть на себе ініціативу, щоб з'єднатися з компанією і бути в курсі затримок і виробничих проблем, які компанія може відчувати.
Створіть свій розподільний бізнес. Доступ до більш глибоких знижок і великих запасів зазвичай базується на обсязі доходу, який виробляє дистриб'ютор. Використовуйте місцеві, регіональні та національні конференції та заходи, орієнтовані на типи продуктів, які ви продаєте, щоб знайти потенційних покупців. Створюйте довіру, посилаючись на сертифікацію компанії, навчання та нагороди на візитні картки, веб-сайти та рекламу.
Читайте про галузь, для якої ви розповсюджуєте продукти. Час, щоб бути в курсі правил та економічних поворотів, допоможе вам побудувати сильний дистриб'юторський бізнес. Слідкуйте за галузевими асоціаціями та організаціями, що беруть участь у законодавстві, щоб бути в курсі. Наприклад, зараз Агентство охорони навколишнього природного середовища виконує регулювання, яке вимагає, щоб підрядники з реконструкції, ремонту та фарбування дотримувалися певних правил при різанні, шліфуванні або іншому зворушливому фарбуванні свинцю. Частина цих правил вимагає носіння респіраторів під час ремонтних робіт. Дистриб'ютори, які продають продукцію генеральним підрядникам, можуть втратити дохід від продажу респіраторів, якщо вони не знають про регулювання та збільшують свої запаси (див. Посилання 3).
Поради
-
Майте на увазі, що вас можуть попросити підписати конфіденційність, виключні права та інші юридичні угоди. Захистіть свої права, попросивши адвоката переглянути документи, перш ніж підписати.
