Заохочення продажів може здійснюватися у формі знижок, відсотків та знижок. Вони являють собою короткострокові стимули, що використовуються компаніями для збільшення продажів. Отримати ці тактики витиснути, однак, і ви могли б пропустити життєво важливі можливості доходу або пошкодити репутацію вашого бренду.
Перевага: спонукати клієнтів
Основною перевагою рекламних акцій є те, що вони спонукають до клієнтського трафіку та продажів, пропонуючи більш низьку ціну та кращу пропозицію. Кожен любить угоду, чи не так? Взяття 25% від ціни товару, не змінюючи його переваг, збільшує сприйняття споживачем цінності. Компанії також використовують рекламні акції для досягнення інших неприбуткових цілей. Коли починається новий бізнес, для випадків, акції - це спосіб залучити клієнтів від конкурентів. Початок діяльності може стати пріоритетом створення клієнтської бази, перш ніж вона зосередиться на прибутках.
Перевага: Очистити перевищення інвентаризації
Компанії також використовують рекламні акції, щоб очистити зайві запаси в кінці сезону. Навіть якщо ви не отримуєте прибуток, генерування готівки з нереалізованих товарів дає змогу задовольнити зобов'язання за короткостроковими витратами та придбати інвентар на наступний сезон. Принаймні, ви будете очищати простір для зберігання у вашому магазині або на складі, який може коштувати ваші гроші.
Перевага: Upselling і хрест продаж
Заохочення продажів також дає змогу підвищити продажі, коли ви переконуєте клієнта купувати більш дорогий товар, а також перехресні продажі, де ви продаєте асоційований продукт клієнту. Наприклад, ви могли б показати деякі надмірні футболки біля більш дорогих блейзерів, і пропонуйте футболку безкоштовно з кожним проданим блейзером. Продажі також можуть призвести до вірусного слова в уста, що розширює клієнтську базу і заохочує лояльність клієнтів.
Недолік: зміна сприйняття цін клієнтів
Короткостроковий мотив стимулювання продажів може працювати проти типових довгострокових цілей компаній, включаючи створення лояльності клієнтів. Надмірне дисконтування цін готує покупців, щоб зосередитися на низькій ціні, як на джерелі цінності з певним бізнесом чи добро. Після того, як клієнти звикають до певних знижених цін, важко змусити їх платити звичайну ціну.
Недолік: обмеження вашого доходу
Заохочення продажів, звичайно, обмежує можливості отримання доходу за транзакцією. Якщо ви знімаєте $ 10 до $ 8, ви втрачаєте 2 долари доходу. Хоча знижки можуть поліпшити обсяг, вони зменшують маржу прибутку. Вузька маржа вимагає від вас продавати більший обсяг товарів, щоб отримати високий прибуток. Цей момент особливо вірний, якщо багато клієнтів заплатять 10 доларів в кінцевому рахунку за товар, якщо вони не будуть доступні зі знижкою.
Недолік: відчуження клієнтів
При певних видах рекламних акцій та знижках може бути важко контролювати характер і терміни придбання. Ви не можете намагатися перешкодити клієнту, який платить звичайну ціну, скористатися знижкою в більшості випадків. Навіть з терміном дії акції клієнти можуть відкласти купон до кінцевих моментів, що затримує дохід. Для брендів високого класу навіть акт проведення продажу може відштовхнути клієнтів. Ці клієнти мають уявлення про розкіш, якість і ексклюзивність. Регулярне проведення продажів може підірвати це сприйняття і завдати шкоди репутації вашого бренду.
