Розрахунок кількості, що дозволить максимізувати прибуток, вимагає розуміння економічної концепції маржинального аналізу. Маргінальний аналіз є вивченням додаткових змін прибутку. Кількість, яка максимізує прибуток, полягає в тому, що граничний прибуток зміщується від позитивного до негативного. У цьому випадку ми припустимо, що кількість - це кількість продукту, який власник бізнесу сподівається продати. Як власник бізнесу збільшує продажі, так і витрати. Коли витрати зростають до суми, яка більше не максимізує прибуток, граничний прибуток стає негативним.
Визначають прибуток на кожному рівні продажів. Припустимо, що бізнес продає авторучки по $ 25 кожен. Зі збільшенням продажів він повинен враховувати витрати на робочу силу, кількість знижок, збільшений дефіцит (втрати, крадіжки та поломки) та інші змінні витрати. Тому, якщо він продасть 20 ручок, його прибуток складе $ 250, 40 ручок, прибуток складе 350 доларів, для 60 ручок - 550 доларів, а для 80 ручок - 500 доларів.
Визначають граничний прибуток при кожному додатковому збільшенні продажів. Граничний прибуток визначається як зміна прибутку для кожної проданої додаткової одиниці. У нашому прикладі вище ми визначили, що одиниця - це приріст у 20 ручок. Щоб збільшити продажі з нуля до 20 ручок, граничний прибуток складе 250 доларів. Щоб збільшити продажі з 20 до 40 ручок, граничний прибуток складе $ 100. Збільшення продажів з 40 до 60 ручок призводить до граничного прибутку в 200 доларів. Нарешті, збільшення продажів з 60 до 80 ручок призводить до граничного прибутку від негативних $ 50.
Визначте максимальну кількість прибутку. У цьому випадку максимальна прибуток становить 60 ручок. Це той момент, коли граничний прибуток стає негативним. Чому? Цілком імовірно, що чим більше проданих ручок, тим вищі змінні витрати. Змінні витрати включають робочу силу, комісійні, сировину та дефіцит. Крім того, коли велика кількість продається одній стороні, часто дається знижка на кількість, що призводить до зниження одиниці доходу.
Визначте, де можна зменшити витрати і збільшити дохід для оптимізації продажів. Маргінальний аналіз не є статичним. Припустимо, що наша торгова компанія знаходить спосіб зменшити дефіцит з системою відстеження запасів. Таким чином, загальний прибуток від продажу 80 ручок становить $ 600 замість $ 500. Граничний прибуток від продажу 80 ручок зараз становить 100 доларів. Компанія тепер повинна знайти свою нову максимальну кількість прибутку. Якщо продаж 100 ручок призведе до загального прибутку в розмірі 675 доларів, граничний прибуток становить 75 доларів, і ми ще не досягли максимізації прибутку. Продаж 120 ручок призводить до загального прибутку в $ 650, а граничний прибуток - до $ 25. Ми знайшли нове, максимізуюче, прибуток у 100 ручок.
Елементи, які вам потрібні
-
Звіт про продаж
-
Звіт про витрати
-
Електронну таблицю або папір і ручку
-
Калькулятор
Поради
-
Інший метод, який повертає максимізуючу прибуток, полягає в тому, щоб знайти, де граничні витрати дорівнюють граничному доходу. Замість того, щоб розраховувати прибуток для кожного приросту, розраховують загальний дохід і сукупні змінні витрати. Розрахувати граничний дохід і граничні витрати таким же чином, як граничний прибуток, визначаючи зміну суми для кожного приросту.
