У бізнесі термін "одиниці за операцію" означає середню кількість товарів, проданих за кожну покупку, яку робить клієнт. Якщо ви володієте або керуєте роздрібним магазином, одиниці на транзакцію (які також називаються елементами на продаж) можуть бути дуже корисною мірою для оцінки тенденцій продажів. Розрахунок одиниць для кожної транзакції є простим, але ви можете використовувати цей захід для відстеження подій, таких як продаж продукції за час, продуктивність працівників або визначити, чи збільшення продажів відображає покупців більше товарів або продуктів, які є більш дорогими.
Виберіть область обчислення одиниць на транзакцію, яка відповідає вашим потребам. Наприклад, ви можете вимірювати щомісяця. Це дозволить вам відстежувати зміни з року в рік і на сезонній основі. Інший спосіб вимірювання одиниць на транзакцію - це місце розташування, щоб можна було визначити ринкові зони, де клієнти, як правило, купують різні номери, коли вони купують. Ще один підхід полягає в тому, щоб відслідковувати об'єкти за кожним продажем працівником як показник ефективності продажів.
Збирайте та підсумовуйте необхідні дані. Вам знадобляться щоденні номери проданих товарів і транзакцій. Залежно від вашої конкретної мети, вам, можливо, знадобиться розбити цифри по площі або по працівнику. Складіть всі продані товари за період, за який ви обчислюєте одиниці на транзакцію. Зробіть те саме для кількості транзакцій.
Розрахуйте одиниці на транзакцію. Розділіть продані одиниці на кількість угод. Припустимо мету вимірювання результатів продажів працівників. Співробітник А зробив 30 продажів загальною кількістю 105 найменувань. Працівник B продав 35 позицій у 35 операціях. Працівник А продав 3,5 одиниці за операцію і B 3,0 одиниці за операцію.
