Дистриб'ютор товарів обслуговує двох клієнтів: виробника і покупця товару. Виробник хоче мати дистриб'ютора, який вносить надійні замовлення, які платять вчасно, і покупець хоче дистриб'ютора, який керує відповідальним бізнесом, який надає інформацію про ринкові тенденції, надійну інформацію про продукт і надійну доставку замовлення. Якщо ви хочете стати успішним дистриб'ютором товарів, ваша здатність залишатися спокійною і організованою під тиском стане вашим найбільшим активом. Сильні чинники успіху також включають хороші комунікативні навички та здатність передбачати потреби ваших клієнтів.
Вирішіть, які типи продуктів потрібно розповсюджувати. Розвивайте досвід у вибраній вами галузі, перш ніж намагатися проникнути як незалежний дистриб'ютор продукції.
Зверніться до галузевої торговельної асоціації за порадою щодо того, як структурувати, запускати та розвивати свій бізнес-дистрибутив. Зателефонуйте в головний офіс і почніть задавати питання. Асоціація надає допомогу новим компаніям у своїй галузі та часто може бути чудовим джерелом ключових ознайомлювальних наставників та виробників.
Напишіть свій бізнес-план, детально описуючи, яким чином ви виберете продукти для поширення, придбайте виробничих клієнтів, просувайте вашу лінійку продуктів покупцям і диференціюйте свою компанію від конкуренції.
Дослідіть свої витрати та потенційні доходи, зателефонувавши або відвідавши виробників продуктів, які ви бажаєте представити. Отримайте інформацію про ціноутворення та попросіть їх отримати рекомендації щодо рекомендованої роздрібної ціни виробника (MSRP) для товару (товарів), який ви хочете продати, і де можна знайти покупців. Багато виробників знають про дистриб'юторів, які мали аргументи з певними покупцями або які розглядають можливість продажу свого дистриб'юторського бізнесу ентузіазму новому підприємцю.
Визначте, скільки запасів ви повинні будете нести і знайти відповідні сховища. Багато виробників поставлятимуться безпосередньо, усуваючи будь-яку потребу в постачанні складських приміщень.
Надішліть документи на реєстрацію, отримайте необхідні ліцензії та дозволи, а також придбайте страховий поліс. Хоча ваші виробники нададуть вам каталоги та інші маркетингові матеріали, розробити власні маркетингові матеріали, такі як візитні картки, брошури та прайс-листи. Багато дистриб'юторів пропонують спеціальні пакети товарів для просування бізнесу; зробіть цей тип маркетингової частини маркетинговим планом і дизайном брошури.
Поради
-
Запитайте у покупця перспективи, що ви можете зробити як дистриб'ютор, щоб полегшити свою роботу. Більшість покупців із задоволенням розповість вам, що їм потрібно з точки зору товарів, коли дзвонити, і будь-яких вимог щодо фінансування чи доставки, яких вони хотіли б дотримуватися.
Використовуйте комп'ютерну програму керування контактами продажів, яка може синхронізуватися з мобільним телефоном. Ви повинні планувати витрачати більшу частину свого часу на відвідування ваших покупців, і наявність календаря та контактної інформації, які легко доступні, може зробити різницю між великою продажем і великим розчаруванням.
Увага
Неспроможність доставити товар вчасно та у відмінному стані може знищити будь-які ділові відносини. Завжди слідкуйте за ходом виробництва та виконання замовлення, щоб ваші покупці відчували, що можуть розраховувати на вас, коли вони не завжди можуть довіряти іншим дистриб'юторам. Хоча покупці завжди приділяють значну увагу ціні, вони прагнуть ще більше оцінювати надійність дистриб'ютора.
