При введенні продукту на ринок, компанія повинна спочатку зрозуміти, як справедливо оцінити товар, щоб максимізувати продажі та прибутки. Одним з методів, що використовуються для розрахунку ціноутворення, є метод повної вартості, який додає всі витрати, пов'язані з виготовленням продукту, та прибутковістю, яку компанія хотіла б зробити за цим пунктом.
Поради
-
Ціноутворення на повну вартість - це метод встановлення цін, який включає додавання витрат на виготовлення та продаж продукту разом з відсотком розмітки для визначення ціни продукту.
Що таке повноцінне ціноутворення?
Ціноутворення на повну вартість є одним з багатьох способів для компанії визначити ціну реалізації продукту. Щоб скористатися цим методом ціноутворення, ви додаєте всі витрати на створення та продаж продукту (включаючи матеріальні витрати, витрати на оплату праці, витрати на продаж та адміністративні витрати та накладні витрати) та відсоток розмітки, щоб забезпечити прибуток. Потім ви поділите цей номер, який повинен включати ціну всіх вироблених одиниць, за кількістю одиниць, які ви очікуєте продати.
Розрахунок повної вартості простий. Це виглядає так: (загальні витрати на виробництво + витрати на продаж та адміністративні витрати + розмітка) of кількість одиниць, що очікується до продажу.
Приклад розрахунку
Розглянемо приклад того, як працює система повної вартості. Том Лікує Іграшки намагається з'ясувати справедливу ціну, щоб стягувати за свої кращі весело цифри. Вони вирішують, що вони хочуть зробити прибуток у розмірі 50% і продати 50000 одиниць. Компанія витрачає 2 мільйони доларів на виготовлення всієї своєї продукції та 600 тисяч доларів на загальний обсяг продажів та адміністративних витрат компанії. Найкращі показники веселощів займають 25 відсотків їхньої виробничої площі і 25 відсотків загальних витрат на продаж та адміністрування. Це означає, що загальна вартість виробництва для найяскравіших фігур веселощів становить $ 500,000, а загальний обсяг продажів та адміністративних витрат становить $ 150,000.
Загальна вартість виготовлення та продажу продукту досягає $ 650 000, що означає, що 50% прибутку становитиме 325 000 доларів. Коли прибуток додається до загальних витрат, загальна сума виходить до $ 975,000. Розділіть це число на кількість одиниць (50 000), і ви отримаєте загальну вартість продукту на одиницю, яка виходить до $ 19,50.
Поглинання порівняно з ціноутворенням на повну вартість
Інший поширений метод ціноутворення, який дуже схожий на принцип повної вартості, це ціноутворення на абсорбцію. Тоді як ціноутворення на повну вартість спрощує цифри, використовуючи ту ж формулу для розподілу витрат на конкретний продукт, ціноутворення на поглинання є більш точним і складним.
У наведеному вище прикладі, де компанія виділила 25 відсотків своєї фабрики і витрати на продаж / адміністративні витрати на найцікавіші показники, ціноутворення на поглинання розглядатиме кожну вартість більш точно. Наприклад, вони могли б виділити 25 відсотків фабричної оренди для створення найкращих фігур веселощів, оскільки вони займають цей простір, але їхні витрати на комунальні послуги можуть бути розділені по-різному, якщо один продукт потребує більше води або більше електроенергії для створення. Аналогічно, якщо продукт має більш високий маркетинговий бюджет, але з ним пов'язані більш низькі витрати на дослідження та розробку, ці витрати будуть додані, виходячи з того, як компанія розподіляє ці ресурси, а не просто спрощує загальний обсяг продажів та адміністративних витрат в один номер.
Коли використовувати повне ціноутворення
Ціноутворення на повну вартість не є хорошим методом при визначенні того, що стягувати за продукт, проданий на конкурентному ринку, або на ринку, який вже має стандартизовані ціни. Саме тому, що він не враховує ціни, що стягуються конкурентами, це не дозволяє керівництву знизити ціни, щоб збільшити частку ринку, і це не впливає на вартість продукту для споживача. Це також не є хорошим варіантом для компанії, яка виробляє багато продуктів, оскільки формулу ціноутворення може бути важко використовувати, коли потрібно з'ясувати, скільки ресурсів потрібно виділити одному продукту з десятків.
Ця методика може бути дуже корисною, коли продукт або послуга базується на вимогах клієнта.У цих випадках вона може бути корисною для встановлення довгострокових цін, які будуть достатньо високими, щоб гарантувати прибуток після всіх витрат. Наприклад, якщо компанія розробляє новий пакет програмного забезпечення, який на відміну від усього на ринку, компанії потрібно буде визначити ціноутворення на ринку, де немає конкуренції, і ціноутворення ще не встановлено.
Переваги повноцінного ціноутворення
Найбільші переваги ціноутворення на повну вартість полягають у тому, що це справедливо, просто і, ймовірно, призведе до отримання прибутку. Ціни легко обґрунтовані, оскільки ціни ґрунтуються на фактичних витратах. Коли виробничі витрати зростають, також легко виправдати зростання цін без роздратування клієнтів. Якщо продукт має конкурентів, і вони приймають однаковий підхід до ціноутворення, це також може призвести до цінової стабільності, доки конкуренти мають подібні витрати.
Ціноутворення на повну вартість також досить легко розрахувати до тих пір, поки компанія не продає занадто багато продуктів, щоб зрозуміти витрати на одиницю недоцільно. Фактично, ціноутворення на повну вартість може фактично дозволити молодшим працівникам визначити вартість продукту, оскільки вона базується виключно на формулах.
Нарешті, беручи до уваги всі витрати на продукт і вказуючи на маржу прибутку, яку компанія хотіла б бачити, це може гарантувати, що продукт буде отримувати прибуток, доки розрахунки будуть правильними.
Недоліки повної вартості
Існують певні недоліки використання ціноутворення на повну вартість. Як було зазначено раніше, наприклад, ця стратегія ціноутворення не є корисною для використання на конкурентному ринку, оскільки вона ігнорує ціни, встановлені конкуренцією. Аналогічно, він ігнорує те, що покупці готові платити, так що ціна може бути занадто високою або занадто низькою в порівнянні з тим, що компанія може бути звинуваченням, в результаті чого або втрачені потенційні прибутки або втрачені потенційні продажі.
Враховуючи будь-які можливі витрати на продукти в розрахунках, цей метод ціноутворення також не дає стимулу для дизайнерів і інженерів створювати продукт менш дорогим способом. Якщо витрати зростуть, то й ціни на продаж також збільшаться, і працівники можуть не мати достатнього стимулу зменшувати внутрішні витрати, а не просто передавати їх споживачеві.
Іншою серйозною проблемою з ціноутворенням на повну вартість є те, що вона враховує лише оцінки витрат та оцінки обсягу продажів, причому обидва з них можуть бути неправильними. Це може призвести до абсолютно неправильної стратегії ціноутворення. Наприклад, якщо ви продаєте 5000 одиниць і продаєте лише 2000 одиниць, ви можете втратити гроші на елемент, залежно від встановленої вами прибутку. Також може бути важко визначити точне розподіл витрат, якщо компанія продає більше одного продукту.
Для багатьох компаній ціноутворення на повну вартість занадто спрощене, не враховуючи фактичні витрати всіх витрат і як вони розподіляються на один продукт над іншим. Ось чому ціноутворення на поглинання іноді краще, тому що це додатково розбиває вартість всіх витрат і ділить їх більш точно на всі продукти, які компанія продає.
