Стратегії ціноутворення на граничні витрати важко реалізувати, але в цілому вони дають кращі результати, ніж ціноутворення на повну вартість. Вони характеризуються ринковим підходом, який намагається оцінити і вплинути на попит на продукт. Бізнес встановлює виробничі цілі та базування цін на те, що це коштує для виробництва додаткових одиниць у цей момент. Ціноутворення на повну вартість є зовнішнім. Вона характеризується акцентом на продукті, і скільки коштує це зробити. Підприємства встановлюють ціни, використовуючи повну вартість виготовлення продукції у встановленому обсязі виробництва. Така стратегія не максимізує прибуток.
Налаштування обсягу виробництва
Стратегії ціноутворення як повного, так і граничного рівня варто спочатку встановити рівень виробництва. Використовуючи повне ціноутворення, менеджер оцінює попит на основі минулих виробничих та ринкових оцінок. При повному ціноутворенні витрат витрати значно не змінюються, якщо виробництво трохи вище або нижче. Менеджер встановлює рівень виробництва в обсязі продукції, яку він знає, що може продати. Для ціноутворення на граничні витрати менеджер враховує підвищений попит, викликаний більш низькою ціною. Він встановлює більш високий рівень виробництва, оскільки в його розрахунках його витрати значно нижчі, коли він виробляє більше. Він правильно припускає, що він може продати більше продукту за рахунок меншої вартості.
Встановлення витрат
Після стратегії ціноутворення на повну вартість, менеджер додає всі витрати, пов'язані з виготовленням продукту. Він знає свій рівень виробництва і легко розраховує свої загальні витрати. Граничні витрати більш важко встановити, тому що не існує встановлених витрат для додавання. Зазвичай менеджер оцінює граничні витрати на основі вирахування постійних витрат від загальних витрат. Він може переглянути рівень виробництва, щоб переконатися, що він відображає очікуваний реальний попит на продукт за граничними витратами. Стратегія ціноутворення на граничні витрати лише настільки хороша, як оцінка граничних витрат.
Встановлення ціни
Підприємства, які використовують будь-яку стратегію, повинні переконатися, що вони встановлюють ціноутворення, яке покриває їхні витрати і залишає достатній прибуток. Для ціноутворення на повну вартість менеджер додасть маржу до повної вартості для покриття накладних витрат і отримання бажаного прибутку. Для ціноутворення на граничні витрати підприємство може максимізувати прибуток шляхом розрахунку ціни, необхідної для покриття граничних витрат. Потім він встановить більш високу ціну, на рівні, який він оцінює як найвищий для клієнта, враховуючи ціноутворення конкурентів та рівень ринкових цін.
Отримані прибутки
Бізнес, що використовує стратегію ціноутворення на повну вартість, надійно зробить розрахунковий прибуток. Бізнес, який використовує ціноутворення на граничних витратах, встановить більш високий рівень виробництва, оскільки очікується, що зможе запропонувати більш низьку ціну і стимулювати попит. Як наслідок, його витрати нижчі. Якщо його оцінки були правильними, вона зможе встановити свої ціни трохи нижче ціни повної вартості свого конкурента і продати більше продукції, або генеруючи більше прибутку або генеруючи той же прибуток, беручи на себе частку ринку. Стратегія ціноутворення на граничні витрати призводить до кращої ефективності з більш високим ризиком.
