Дистрибутивні та інтегративні, іноді називаються комунікативними, форми переговорів - це не стільки стратегії, скільки їхні держави. Це два набори «правил» для переговорної гри. Вони дуже різні і беруть на себе різні набори цінностей, цілей і цілей.
Розподільне правосуддя
У будь-якому підході до суспільного життя «справедливість» є важким поняттям. Аристотель визначав «справедливість розподілу» як правильне розподіл або розподіл певних товарів, таких як гроші, посада або честь. З точки зору переговорів, це означає, що сторони, що беруть участь, намагаються розділити між собою статичний обсяг певного товару. Як «стратегія», вона підкреслює конкуренцію в гонці, щоб отримати якомога більше обмежених благ.
Комунікативні або інтегративні ідеї
Згідно з підходом Арістотеля, інтегративне правосуддя стосується процедур, узгоджених щодо того, якими повинні бути закони. При передачі в соціальний договір або договір він посилається на спосіб співпраці в будь-якому підприємстві. Вона передбачає співпрацю, тоді як розподільна справедливість припускає конкуренцію. Комунікативна або інтегративна справедливість - це те, що має спільне суспільство, традиція, з якої вона береться.
Розподіл переговорів
Розподіл певного обмеженого блага є метою розподільної справедливості, переговорів або переговорів. Це гра «нульової суми», в якій одна виграє тільки за рахунок інших. Це дуже індивідуалістичний підхід до правосуддя, який вважає, що найрозумніші та працьовитіші отримують нагороди, а менш працьовиті заслуговують на їхню бідність. Це регульована конкуренція, в якій зацікавлені сторони хочуть максимізувати свою віддачу в змагальному контексті. Коротше кажучи, як стратегія, це війна всіх проти всіх.
Інтегративний торг
Подібно до ідеї справедливості, цей вид торгів прагне створити, а не стверджувати, якесь важливе благо. Інтегративна справедливість стосується прав і обов'язків кожного учасника життя суспільства, фірми чи уряду. Багато в чому цей підхід підкреслює «основні правила» для переговорів щодо розподілу, які мають право говорити, писати та тлумачити правила, закони та ідеї. Її основне теоретичне підґрунтя полягає в тому, що через співпрацю кожен актор отримує більше, ніж він отримує в середньому, ніж якщо б актори воювали один з одним.
Процедури та результати
Інтегративні переговори стосуються процедур. Припускається, що несправедлива процедура призводить до несправедливих результатів. Якщо клас людей залишається поза законодавством у суспільстві, то шанси цієї групи зацікавлені не будуть. Розподільні ідеї стосуються результатів інтегративного підходу. Не виключено, що несправедливий інтегративний підхід може привести до справедливих результатів, або що справедлива і моральна інтегративна ідея призведе до спотворених розподільних результатів. Наприклад, суспільство вирішує, що він дасть кожному дорослому один голос при виборі депутатів. Однак результати виявляються несправедливими, оскільки більшість цих людей живуть у містах. Тільки невелика меншість - це фермери у сільській місцевості, і тому, хоча інтегративний підхід здається справедливим, результати будуть відображати міста та їх упередження. Тому інтегративна стратегія повинна змінюватися, і сільська місцевість повинна бути зваженою, щоб зробити її рівною з більш густонаселеними містами.
