Щоб встановити тарифи на рекламу для журналу, потрібно дізнатися, які рекламодавці будуть готові платити, і що потрібно заробити, щоб залишитися в бізнесі. Ви можете зробити це, проаналізувавши не тільки конкуруючі журнали, але й інші місця, де ваші рекламодавці витрачають свої гроші, наприклад, на радіо, телебаченні та в Інтернеті. Використовуючи опитування потенційних рекламодавців і просту формулу для порівняння з конкурентами, ви зможете встановити реальні ставки.
Збирайте мультимедійні комплекти від ваших конкурентів. Набори засобів масової інформації містять показники реклами в журналі, газетах, веб-сайтах або телеканалах. Вивчіть тарифні картки в цих наборах, щоб визначити їхню вартість за тисячу або CPM. Це ціна, яку рекламодавець заплатить, щоб досягти 1000 чоловік. Наприклад, якщо газета має тираж 50 000, а об'ява коштує 3000 доларів США, CPM цієї газети становить $ 3,000, розділений на 50 = 60 доларів.
Встановіть ставки об'яв на основі того, що ви бажаєте, щоб ваша CPM була вищою, нижчою або такою ж, як ваші конкуренти. Якщо у вас є більш привабливий або унікальний тираж, ви можете встановити ставки вище. Якщо ваша читацька аудиторія схожа на вашу конкуренцію, можливо, доведеться встановити нижчу CPM, виходячи з того, що ви - невідома кількість.
Створюйте частотні знижки. Якщо рекламодавець купує більше одного оголошення, надайте йому рекламодавця знижку.Встановлюють різні тарифи на різні кількості купівлі. Наприклад, якщо ви публікуєте щомісяця, ви можете встановити ставку для оголошення на основі одноразового, триразового, шестиразового та 12-часового контракту.
Створіть тарифи на пакети. Якщо ви продаєте рекламний простір у своєму журналі та банерних оголошеннях на своєму веб-сайті, пропонуйте пряму поштову розсилку до свого списку підписки, а також включіть картки або поліетиленові маркетингові матеріали клієнтів, поєднуючи різні комбінації варіантів покупки. Наприклад, якщо рекламодавець купує три об’яви, ви можете надати їм безкоштовний рекламний банер на своєму веб-сайті. Якщо рекламодавець купує друковану об'яву, банерну об'яву та вбудовану картку, ви можете надати їм відсоткову знижку на всі три.
Зустрітися або зателефонувати потенційним рекламодавцям, щоб обговорити, що вони готові платити за рекламу у вашому журналі. Якщо рекламодавці вважають, що ви намагаєтеся створити журнал, який допоможе їм досягти своєї аудиторії економічно ефективним способом, вони, швидше за все, можуть дати вам реалістичні враження про те, як часто і за якою ціною вони будуть рекламуватися у вашій публікації.
Створіть бюджет для свого журналу. Можливо, вам доведеться встановити ціни об'яв у поєднанні з очікуваними доходами та витратами. Якщо у вас є обмежена кількість сторінок, які можна дозволити друкувати та надсилати поштою, і ви знаєте відсоток вашого журналу, який ви хочете присвятити редакційній та рекламній, ви можете скористатися цими цифрами, щоб допомогти встановити ставки об'яв. Наприклад, якщо ви друкуєте 48-сторінковий журнал, і ви бажаєте мати 50-50 співвідношень редакційного характеру до реклами, ви повинні покрити свій рахунок і забезпечити прибуток, продаючи 24 сторінки реклами. Якщо вам потрібно 48 000 доларів для покриття витрат, включаючи накладні витрати одного випуску вашого журналу, потрібно встановити показники об'яв для створення $ 2 000 на сторінку реклами. Якщо ваш тираж становить 50 000, ваша ставка CPM для повноцінної сторінки становитиме 40 доларів США. Потрібно продати оголошення повнолітніх для $ 2000, оголошення на півсторінки за 1000 доларів, об'яви на чверть сторінки за 500 доларів тощо.
