Аукціоніст заробляє собі на життя, продаючи товари найвищою ціною. Як правило, аукціоністи продають чужу власність на консигнацію, приймаючи відсоток від кінцевої ціни пропозиції як оплату за свої послуги. Багато аукціонів є соціальними та рекреаційними заходами, а також місцями для продажу, а хороші аукціоністи роблять зусилля, щоб їхні покупці почували себе добре.
Роби своє домашнє завдання
Хороший і досвідчений аукціоніст буде знати, на що він дивиться, перш ніж продавати його. Особливо у випадку антикваріату, мистецтва та інших предметів потенційно високої вартості, успішний аукціоніст повинен знати походження того, що він продає, щоб консультувати клієнта щодо його вартості. Предмети з високою вартістю можуть мати резерв на них, щоб уникнути випадкового продажу їх меншим, ніж вони коштують. Знання фону та деталей предметів також дозволяє аукціоністу повідомити покупцеві публічні подробиці про предмет, практика, яка створює довіру до аукціоніста і допомагає збільшити ставки.
Будьте пикантними
З часом аукціоністи та аукціонні будинки розвивають репутацію для торгівлі певними товарами. Якщо аукціоніст займається надто низькою товарною якістю, він почне зв'язуватися з таким аукціоном і буде залучати покупців, які не хочуть витрачати стільки ж. Коли зв'язатися, щоб подивитися нерухомість або іншу колекцію об'єктів, які будуть продані з аукціону, аукціоніст повинен добре поглянути на це, перш ніж погодитися продати його. Немає нічого поганого в тому, щоб в аукціоні включати ящики з низькими цінами, але це повинно бути збалансоване якісними меблями, мистецтвом і побутовими товарами, які йдуть за високими цінами.
Швидке переміщення
Частина веселощів бути на аукціоні, спостерігаючи за тим, як аукціоніст розриває речі один за одним. Якщо ви затримаєтесь занадто довго на кожному пункті, ви почнете втрачати свою аудиторію. Багато людей на аукціоні чекають на ставку лише на один або два пункти, і якщо речі рухаються повільно, вони можуть здаватися і йти додому. Талановитий аукціоніст може пройти через пару партій за хвилину за допомогою співробітників, які приносять об'єкти на фронт і тримають їх там, де покупці можуть їх бачити.
Будьте позитивними
На аукціоні, як і в будь-якій галузі, не кожен день є гарним днем. Деякі аукціони не приваблюють потрібних покупців, а предмети підуть за низькими цінами. Важливо прийняти це як частину поля, куди ви вирішили вступити, і уникайте розчарувань на покупну аудиторію. Аукціоніст, який буває дратівливим, тому що речі не продаються за більш високими цінами, дуже скоро втратить підтримку своєї аудиторії, багато хто з яких сподівається на низькі ціни. Хороший аукціоніст приймає це невід'ємне протистояння між продавцем і покупцем і робить все можливе в межах своїх обмежень.
