Знайти прибуток з максимумом виробництва вимагає від власника бізнесу розуміння економічної концепції маргінального аналізу. Маргінальний аналіз розглядає закон зменшення прибутковості. Наприклад, після двох шматочків піци, задоволення зменшується на кожен з'їдений шматок. Аналогічно, продаж як можна більше продуктів може призвести до несподіваних витрат. Маржинальний аналіз говорить нам, що прибуток, максимізуючий прибуток, коли граничний дохід дорівнює граничним витратам.
Елементи, які вам потрібні
-
Електронна таблиця або калькулятор
-
Папір
-
Звіт про прибутки та збитки
Налаштуйте стіл. За допомогою таблиці або аркуша паперу намалюйте таблицю з шістьма стовпцями. Назвіть стовпці наступним чином: кількість, загальний дохід, загальна вартість, загальний прибуток, граничний прибуток і граничні витрати.
Визначте, як поступово розділити продану кількість для першого стовпця. Наприклад, власник автосалону може вирішити розділити свою продукцію окремо, а в першу колонку ввести наступне: 0, 1, 2, 3 тощо. Власник магазину, що займається продажем канцелярського приладдя, може розділити свій продукт на сотні: 0, 100, 200, 300 тощо.
Розрахуйте загальний дохід для кожного приросту. Використовуючи приклад автосалону, продаж автомобілів не призведе до загального доходу $ 0. Введіть це число під загальною виручкою за 0. Для наступних двох рядків загальний дохід може дорівнювати $ 20,000 за один проданий автомобіль і $ 40,000 для двох проданих автомобілів. Заповніть решту стовпця. Обов'язково враховуйте знижки на кількість.
Розрахуйте загальну змінні витрати для кожного приросту. Для продажу без автомобілів загальні витрати становлять $ 0. Фіксовані витрати не включаються до маржинального аналізу, якщо вони не збільшуються для збільшення обсягу продажів. Додавання потужності може бути прикладом збільшення фіксованих витрат для збільшення обсягу продажів. Необхідно включати змінні витрати, такі як витрати на робочу силу та сировину. Для нашого дилерського прикладу, витрати на продаж одного автомобіля можуть включати витрати на щоденну заробітну плату одного продавця ($ 150), комісію за продаж ($ 250) і вартість автомобіля ($ 15,000), загальною вартістю $ 15,400. Щоб продати два автомобілі, витрати можуть включати дві комісії на загальну суму 500 доларів (той же продавець продає автомобіль, тому щоденна заробітна плата не збільшиться) і вартість двох автомобілів ($ 30 000), загальна сума яких становить 30 650 доларів. Примітка: у деяких випадках щонайменше один продавець повинен бути на підлозі кожен день, незалежно від того, продається автомобіль чи ні. У цьому випадку не включайте його щоденну заробітну плату у ваші змінні витрати. Заробітна плата за мінімальну кількість продавців повинна включатися до фіксованих витрат.
Розрахуйте загальний прибуток. Для кожного приросту вирахуйте загальний прибуток, віднімаючи загальні витрати від загального доходу. Цей стовпець використовуватиметься для підтвердження того, що загальний прибуток максимізується, коли граничні витрати дорівнюють граничному доходу.
Розрахуйте граничний дохід. Для кожного приросту віднімайте зміну загального доходу. Для нашого дилера приклад нагорі, збільшення збуту з одного до двох автомобілів би був рівний граничний дохід 20 долларов США, 000. Граничний дохід може бути однаковим для всіх кроків, якщо не включено знижки на кількість.
Розрахуйте граничні витрати. Для кожного приросту віднімайте зміну загальних витрат. Для нашого прикладу вище, гранична вартість продажу двох автомобілів складе $ 30,650 мінус $ 15,400, що дорівнює $ 15,250. Оскільки гранична вартість $ 15 250 є меншою, ніж маржинальний дохід у розмірі 20 000 доларів, автосалон повинен збільшити продажі, щоб оптимізувати прибуток, доки граничні витрати не дорівнюють граничному доходу.
