Видимість та доступ до звітів про продажі надають наочне нагадування про цілі та допомагають надати критичний огляд тенденцій або потенційних проблем, пов'язаних з доходами. Звіти можуть бути створені для перегляду управлінським персоналом, аналізу співробітників або розподілу по всій компанії. Найбільш успішні ідеї звітності з продажів призводять до збільшення прибутку бізнесу та підвищення мотивації торгового персоналу.
Щоденний звіт про продаж
Встановіть щоденний звіт про стан, який розповсюджується серед співробітників відділу збуту, який надає посібник із успішної реалізації в режимі реального часу. Можна вибрати, щоб у звіті відображався індикатор прогресу для досягнення мети, індивідуальних показників за кожною лінією продуктів або загальними обсягами продажів відділу. Метою цього звіту є щоденна підтримка співробітників відділу продажів для досягнення довгострокових цілей продажу та вимог компанії. Змініть звіт про продаж, щоб він відповідав продуктам компанії та процесу продажу.
Звіт про продаж на вимогу
Створіть звіт, який співробітники відділу продажів або менеджери можуть отримати доступ, коли це необхідно. Дозволити метод введення діапазону дат, який буде показувати підсумки протягом заданого періоду часу для максимальної функціональності. Розгляньте можливість надання різноманітних форм звітів про продаж, наприклад, зведеного звіту, докладного звіту про продаж та окремих звітів співробітників. Ці звіти дають менеджерам і торговому персоналу можливість самостійно керувати своїми даними у відповідних випадках.
Потенційний звіт про продаж
Розробити потенційний звіт про продажі для потенційних клієнтів та процесів передпродажної роботи. У цьому звіті слід вказати клієнта, потенційний обсяг продажів і надати поточний стан прогресу продажів. Для складних продажів продуктів або послуг може бути включений розділ вільної форми для приміток та додаткової інформації. Потенційний звіт про продажі може бути використаний для надання пріоритетності маркетинговим і продажним ресурсам, прогнозуванню обсягів продажів, що закінчуються, та аналізу прогресу відділу продажів у напрямку встановлених цілей. Цей звіт повинен надавати перегляд у режимі реального часу в конвеєр продажів.
Звіт про продажі на основі витрат
Представте звіт про продажі, в якому детально описуються основні витрати продажів, включаючи витрати на продукти, витрати на розробку, накладні витрати та розподіл персоналу з продажу. У цьому звіті буде представлено більш репрезентативний вигляд прибутку від продажу. Використовуйте цей звіт, щоб знизити витрати та зосередити увагу на більш високих методах та продуктах продажу прибутку. Метою звіту є зміна вашого підрозділу продажів з системи, орієнтованої на номери, до команди з продажу, орієнтованої на прибуток.
