Необхідність для підприємств придбати офісні меблі, вперше або замінити зношені офісні меблі, - це ринок, великий, як економічний двигун країни. Є багато різних клієнтів, до яких можна звернутися як до нових клієнтів для офісних меблів. Традиційно офісні будівлі були головним об'єктом виробників офісних меблів, але з числом домашніх підприємств існує нова можливість вийти на ринок цієї зростаючої ніші клієнтів.
Продаж офісних меблів для нових клієнтів
Розробити маркетинговий план, який враховує типи та доцільність офісної меблів для різних видів клієнтів. Оцініть, чи офісні меблі компанії - це безліч стін кабіни або вбудованих комп'ютерних столів і стільців. Визначте, чи є клієнт великою корпорацією чи компанією в офісі. Зрозумійте, що компанія, яка продає представницькі столи, книжкові шафи та шкіряні стільці для корпорацій, може продавати ці продукти на домашній бізнес, як лінія розкішних офісних меблів.
Розгляньте інші способи визначення цільової аудиторії як способу диференціювання продуктів компанії на конкурентному ринку. Визначте свою цільову аудиторію потенційних нових клієнтів, сегментуючи маркетингові зусилля на певний вид бізнесу, наприклад, бухгалтерів, юридичних бюро або навіть графічних дизайнерів.
Використовуйте дослідження ринку, щоб зрозуміти потреби вашої потенційної цільової бази. Використання фокус-груп для якісного дослідження допоможе вам зрозуміти потреби нової групи перспектив з точки зору функціональності, а також чутливість цін. Розгляньте, якщо це можливо, кількісні дослідження, щоб допомогти визначити, який потенціал доходів може бути з нових продажів, що генеруються новими клієнтами. Використовуйте цю інформацію, щоб продати ідею вищому керівництву.
Створіть стратегії маркетингових повідомлень, які потрібно допомогти у створенні свідомості серед нової клієнтської бази. Збирайте інформацію з фокус-груп, щоб забезпечити корм для творчих двигунів вашої рекламної або рекламної агенції.
Розробити рекламні креативні матеріали та медіа-плани для досягнення ваших клієнтів. Зрозумійте теж, що персональний продаж буде важливою частиною маркетингового плану. Переконайтеся, що ваш торговий персонал підготовлений з 25-секундним полем для ліфтів, а також з більш довгими презентаціями про продаж, де детально обговорюються ціни, постачання та гарантії з новим клієнтом.
