Коли справа доходить до залучення коштів, бізнес-спонсори можуть бути набагато кращим джерелом коштів, ніж приватні вкладники. Незважаючи на це, багато людей залякані перспективою попадання бізнесу на благодійні пожертвування. Насправді вони не так складно отримати, якщо ви знаєте, з ким розмовляти і які запитання. Реальний трюк для отримання спонсорів бізнесу полягає в тому, щоб застосувати той самий систематичний підхід до їх придбання, як і для будь-якого іншого джерела доходу.
Виберіть подію зі збору коштів. Вимагання пожертвувань на конкретну благодійність іноді працює, але запит пожертвувань на суму X на захід на дату Y додає терміновість і заклик до дії на ваш запит. Це може бути фінансування, щоб допомогти покласти на подію, або на певну дату ви плануєте зібрати кошти, такі як засіб фінансування або благодійний спортивний захід.
Складайте листа про те, для чого ви збираєте кошти, коли ви будете виховувати їх і як. Включіть у цей лист те, яка мета залучення коштів для цієї події.
Складіть список кожного бізнесу, з яким ви маєте особистий контакт. Це стосується того, де ви працюєте, всюди ваші друзі та сім'я працюють, кожен бізнес, де ви є постійним меценатом або мають відносини між бізнес-постачальниками. Використовуйте вашу інсайдерську інформацію, щоб отримати ім'я та контактну інформацію для тих, хто приймає рішення про благодійний внесок.
Складіть список усіх місцевих підприємств, які можуть бути пов'язані з вашим бізнесом або причиною. Якщо ви берете участь у веселому запуску для місцевого притулку для бездомних сімей, ви можете звернутися до магазинів фітнес-індустрії, місцевих тренажерних залів, денних турбот і ресторанів, орієнтованих на сім'ю. Робіть будь-які дослідження, в тому числі і телефонні дзвінки, щоб отримати ім'я та контактну інформацію для тих, хто приймає рішення про благодійний внесок.
Додайте до форми листа, який ви вже склали, налаштувавши кожен для бізнесу, на який ви його надішлете. Додайте назву підприємства та назву особи, яка приймає рішення. Включіть принаймні два речення про те, як участь у вашому заході може принести користь конкретному бізнесу.
Зателефонуйте до точки контакту для кожного з ваших підприємств.Розкажіть їм про себе і свій проект і попросіть дозволу відправити електронну пошту з додатковою інформацією. Ви можете написати сценарій для цього, оскільки ваші перші контакти будуть найважливішим фактором у забезпеченні спонсорства.
Надішліть свою електронну пошту всім, хто отримав дозвіл копією слова, написаного вами. Включіть в електронну пошту, що ви також надішлете копію листа "поштової пошти". Надішліть листа електронною поштою в той же день, коли ви надішлете електронний лист.
Зателефонуйте, щоб продовжити роботу протягом того самого робочого тижня, коли ви надіслали електронний лист. Тому найкраще надсилати електронну пошту в понеділок або вівторок. Якщо особа, яка приймає рішення, вимагає більше часу для розгляду, зобов'язується передзвонити в певний день і час, замість того, щоб залишати їй можливість повернути ваш дзвінок.
Продовжуйте підключати і не здаватися. Ви отримаєте набагато більше нічого, ніж так. Якщо є секрет успішного залучення коштів, це запитати багато людей за гроші.
Поради
-
Хоча ця стаття з точки зору залучення благодійних фондів, ви можете застосовувати ті ж основні принципи для пошуку професійних спонсорських або рекламних клієнтів.
