Знайти гроші, щоб перетворити ваше бачення на реальність, часто є найскладнішою частиною стартапу. Традиційні варіанти фінансування, від банківських кредитів для інвесторів-ангелів, можуть бути важко орієнтуватися і можуть коштувати вам принаймні певного контролю над вашим бізнесом. Кампанія з краудфандінгу, яка замість цього залучає кошти через Інтернет та соціальні медіа, може дати вам спосіб обійти ці перешкоди.
Що таке Crowdfunding?
На його голову стоїть традиційне фінансування. Замість того, щоб зібрати значну суму грошей від невеликої кількості інвесторів, ви просите невеликі суми грошей від великої групи інвесторів. Crowdfunding робить інвестування доступним для всіх в Інтернеті, в той же самий спосіб недорога модель Ford T змінив автомобілі від елемента розкоші до товару, який більшість людей могли собі дозволити. Знаходження людей, щоб підтримати вашу ідею з кількома сотнями доларів - або навіть ціною декількох лат - набагато простіше, ніж знайти інвесторів, які бажають взяти на себе шести- або семизначну ставку.
Як Crowdfund для бізнесу
Важливо розуміти, що краудфандінг - це не комп'ютеризована чарівна паличка. Можливо, ви побудували прословуту "кращу мишоловку", але світ не перевершить шлях до ваших дверей, якщо ви не матимете чіткого і переконливого крок, який виділяється в переповненому інтернеті. Потенційні інвестори повинні бути впевненими у підтримці.
Якщо у вас є успішні стартапи, перерахуйте їх. Якщо у вас є консультативна рада з відомих бізнесменів, підкреслюйте це. Якщо ваш продукт вже добре продається або був предметом позитивної преси, відіграйте це. Найбільше, крок для вашого продукту або послуги повинен залишити вашу цільову демографічну мислення: "Wow, я дійсно хочу увійти в це!"
Що це за ваші інвестори
Те, що ви пропонуєте в обмін на інвестиції, буде змінюватися залежно від вашої компанії, вашого продукту та доларів, які ви просите. Часто це відчутні винагороди, як правило, за допомогою ковзної шкали, що винагороджує більш високі інвестиції. На найнижчому рівні може виявитися достатньо недорогого хабара, такого як пам'ятна футболка або шапочка. Любителям телевізійного серіалу "Вероніка Марс", який славно підняв мільйони на фільм, було запропоновано місце в ролях для пожертвування в розмірі 2500 доларів. Ви можете запропонувати свій продукт або принаймні знижки на ваш продукт. Іншим варіантом є залучення коштів на акції. Замість футболки або виробничого зразка, фандрейзинг акцій пропонує невелику частку у вашій компанії як винагороду. Це можна сприймати як "полегшену" версію того, що ваша компанія буде публічною, з меншою кількістю регуляторних перешкод.
Місця та збори з краффундінгу
Серед сотень краудфандінгових сайтів, жменька більш помітна, ніж інші. Kickstarter та Indiegogo є типовими носіями в галузі, орієнтованими в першу чергу на заохочувальні кампанії. Фінансові, Crowdfunder та їхні колеги зосереджені в основному на спільному краудфандингу. Patreon та подібні сайти спрямовані на художників, ремісників та інших творців. Існують відмінності у тарифах і умовах відповідних сайтів. Їхня бізнес-модель складається з отримання відсотка від суми в доларах, отриманої в успішних кампаніях. Збори 2018 року для основних гравців Kickstarter, Indiegogo і Patreon становлять 5% плюс будь-які інші плати за обробку платежів. У більшості випадків, якщо ви не виконуєте мету залучення коштів, гроші не збиратимуться. Це змушує вас довго і наполегливо думати про свою мету і як зробити її досяжною. Багатоступінчасті кампанії з меншими "віховими" цілями можуть бути простішими, ніж одна велика кампанія.
Це більше, ніж гроші
Збирання грошей є головною метою краудфандингу, а хороша кампанія може потенційно зробити чудеса для вашого проекту та покращити ваш бізнес. Взаємодія з вашими прихильниками, або цільовий ринок може допомогти вам покращити і вдосконалити ваш продукт до того, як він прийде на ринок. Це також тест «відповідає дорозі» вашому продукту. Зворотній зв'язок з вашої кампанії призведе до явних очевидних проблем.
З позитивної сторони, якщо ваш продукт стає вірусом, а спонсори вимагають цього, ви отримали еквівалент успішної маркетингової кампанії за вартість ваших зборів за краудфандінг. Це також полегшує у майбутньому забезпечення звичайного фінансування, оскільки ви можете продемонструвати попит на свій продукт.
