Продаж вашого продукту в роздрібних магазинах вимагає удару по тротуару і досягнення потрібної особи. Є багато різних способів отримати свій продукт у дверях магазину, але якщо людина, що приймає рішення, ніколи цього не бачить, то ви ніколи не отримаєте шанс, який ви шукаєте. У той же час, покупця магазину часто обстрілюється стільки новими продуктами за один раз, що ваші потреби виділятися серед натовпу. Будьте готові зробити найкращу пропозицію, поки ваш продукт не досягне цільової мети.
Елементи, які вам потрібні
-
Телефон
-
Перевезення
-
Маркетингові матеріали
-
Зразки продуктів
-
Електронний маркетинг
Здійснюйте холодні дзвінки в кожен роздрібний магазин у вашому найближчому регіоні. Використовуйте сценарій, який звучить природно. Попросіть зустрітися з покупцем або власником магазину. Створіть список магазинів і ціль зустрічі щодня для дзвінків. Будьте готові продати свій продукт по телефону, оскільки багато роздрібних торговців не хочуть зустрічатися з кожною людиною, яка телефонує. Запитайте, чи можете ви надіслати деякі матеріали та зразок, якщо всі ваші пропозиції будуть відхилені. Створіть список перспектив для відстеження відповідей.
Натисніть на тротуар і заходьте в кожного продавця в безпосередній близькості і залиште покупцеві зразок вашого продукту і маркетингові матеріали. Попросіть звернутися до власника, менеджера або покупця. Регулярно реєструйтеся, поки не отримаєте зустріч. Отримайте номер телефону покупців за межами підприємства, щоб подати запит на зустріч. Пропонуємо запустити продукт у кожному магазині з невеликим ризиком для роздрібної торгівлі. Залиште будь-які рекламні матеріали на дисплеї у роздрібного продавця, який погоджується продати ваш продукт.
Надсилайте маркетингові матеріали, наприклад, каталог або брошуру та зразки, якщо це можливо, роздрібним продавцям, з якими ви не можете контактувати по телефону або особисто. Переконайтеся, що маркетингові матеріали легко читаються з найкращою пропозицією і центром. Розглянемо вашу віддачу від інвестицій, також відому як ROI, для будь-яких масових розсилок. Наприклад, поштова розсилка лише з відсотками національних відповідей у середньому на 1 відсоток означає, що з 100 поштових відправлень можна очікувати, що з вами зв'яжеться лише один провідник.
Будьте готові обмінюватися розміщенням вашого продукту в роздрібному підприємстві в обмін на маркетинг магазину роздрібної торгівлі, коли ви йдете на мережеві заходи або холодно продаєте свій продукт приватним особам. Попросіть роздрібного покупця придбати початковий невеликий інвентар вашого продукту з обіцянкою, що ви будете посилати людей до їх магазину, беручи маркетингові матеріали роздрібної торгівлі та передаючи їх до трафіку магазином, мережевими подіями, друзями та родиною.
Запитайте, чи можна налаштувати таблицю зразків у великих роздрібних торговцях з площею або за межами роздрібного магазину, щоб демонструвати свій продукт або надавати безкоштовні зразки. Дайте товар клієнтам, щоб оплатити його в реєстрі. Розділіть продажі з роздрібною мережею. Налаштуйте ручний спосіб виклику продукту, щоб відстежувати продажі і щоб клієнти платили за виріб у реєстрі. Ціна продукту належним чином; Ви хочете, щоб роздрібний продавець побачив, що продукт буде продаватися. Покладіть свій продукт на роздрібного продавця наприкінці вашого демонстраційного дня.
Створення та поширення маркетингової кампанії електронної пошти для роздрібної торгівлі по всій країні. Використовуйте безкоштовний професійний шаблон електронної пошти HTML, який можна налаштувати. Розгляньте можливість придбання списку електронних листів роздрібної торгівлі. Перейдіть на веб-сайт кожного продавця і отримайте їхні контактні дані для вашого списку розсилки. Слідкуйте за відповідями в електронній таблиці.
Поради
-
Завжди будьте впевнені у своєму продукті та самостійності.
Не приймайте особисто відмову.
Не приймайте ні для відповіді.
Перегляньте роздрібних продавців, які відмовилися від вас у минулому; ви ніколи не знаєте, чи можуть вони просто змінити свою думку.
