Стратегії ціноутворення для робочих місць для боротьби з шкідниками або будь-який інший тип бізнес-послуг - це форма мистецтва. Зробіть це правильно, і ваш бізнес буде стійким і допоможе вам зрости фінансово. Зробити це неправильно - наприклад, не в змозі оцінити загальні витрати або додати в здорову маржу прибутку - і це знищить вас. Знання того, як цінувати свою службу контролю шкідливих організмів, залежить від сприйнятої вами вартості Вашої послуги з точки зору клієнта, вважає Чарльз Тофто, ад'юнкт-професор школи бізнесу та державного управління Вашингтонського університету. Він рекомендує дрібним компаніям встановлювати порівнянні ціни для підприємств аналогічного розміру і випереджати більших конкурентів з винятковим обслуговуванням.
Як ціна Праці контролю шкідників
Дізнайтеся, що ваш конкурент стягує плату за аналогічну роботу, звернувшись принаймні до п'яти компаній, щоб отримати середню ціну. Ви можете отримати цю інформацію з веб-сайтів конкурентів, телефонних дзвінків та інтерв'ю від друзів або сусідів, які використовують їхні послуги.
Для кожної роботи розрахуйте свої прямі витрати, включаючи матеріали та працю. Спреї, як правило, оцінюються галон, порошки по трубі або каністру і приманки і пастки на unit.You повинні знати, скільки хімічної вам знадобиться, наприклад, для лікування мурах в 1500 квадратних футів додому. Включіть погодинну заробітну плату, яку ви стягуєте за свій час, з відсотками, доданими для податків на заробітну плату, пільг і страхових витрат.
Додайте у відсотках витрати на накладні витрати, такі як оренда, бізнес-податки, пробіг газу та автострахування. Багато підприємств не звертають уваги на ці витрати при ціноутворенні своїх послуг, згідно з довідником Малого бізнесу, який визначає цінність продукції та послуг для прибутковості.
Визначте прибуток після підрахування витрат. Toftoy та інші експерти рекомендують шукати щорічні дослідження заяв для малого та середнього бізнесу у вашій галузі, щоб встановити цілі прибутку. Якщо прибуток від боротьби з шкідниками коливається у вісім до десяти відсотків, а ціна послуги - на шість відсотків, настав час підвищити ціни.
Вирішіть, як ви будете базувати свою ціну. Багато компаній з боротьби з шкідниками заряджаються роботою або видом послуг. Наприклад, лікування робочих місць у ліжках є більш трудомістким (іноді вимагає від трьох до чотирьох служб) і вимагає більше матеріалу, ніж одноразове обприскування павуків. Компанії також стягуватимуть за видами послуг. Пропонуємо знизити початковий внесок за лікування одного разу, якщо ваш клієнт підписує щорічну угоду.
Практикуйте деякі котирування цін для типових завдань з боротьби з шкідниками, наприклад, оцінюючи вартість лікування для мурах, тарганів, щурів або блох для будинку площею 1500 квадратних метрів. Якщо вам не вистачить, перегляньте свої матеріальні і трудові витрати, включіть прибуток, а потім скиньте ціну.
Поради
-
Не піддавайтеся спокусі конкурувати тільки за ціною. Більші компанії з контролю за шкідниками можуть знизити ціни і збільшити свій прибуток в обсязі продажів, але ця ж стратегія може фінансово зруйнувати компанію. LeRoy Clark, власник Outback Pest Control Services в Сакраменто, штат Каліфорнія, рекомендує конкурувати на інших якостях, таких як персональне обслуговування.
