Маркетинговий успіх виходить з хорошого маркетингового плану. Створіть його так само, як ви можете, а потім внесіть корективи в міру необхідності. Умови бізнесу можуть швидко змінюватися, коли ринки розвиваються, розвиваються нові технології або клієнти виходять з бізнесу. Ваш ретельно продуманий план буде служити надійною дорожньою картою, навіть коли виникають обхідні шляхи.
Оцініть, чи є у вас товарний продукт. Що унікальне в цьому? Чи знаєте ви, хто ваш клієнт, і чи впевнені ви, що ваш продукт задовольнить її бажання і потреби?
Визнати, що маркетинговий план повинен встановити чітку і специфічну стратегію, включаючи виділений бюджет, для зусиль майбутнього року, щоб визначити клієнтів і зробити ефективний контакт з ними. Час, витрачений на його створення, запобігає значній втраті часу в майбутні місяці.
Збір вихідних даних, включаючи фінансові та звіти про продажі поточних продуктів і списків цільових ринків, а також інформація про клієнтів і конкурентів. Огляд поточних клієнтів та збір маркетингових досліджень клієнтів, яких ви хочете досягти.
Висловіть свої загальні цілі якомога повніше. Встановіть конкретні та вимірювані цілі. Якщо ви не запускаєте свій власний показ, отримайте від керівного керівництва друк схвалення цих цілей, перш ніж перейти до мозкового штурму зі своїми колегами щодо конкретної тактики. І навіть якщо ви запускаєте маленький стартап, не знижуйте цінність мозкового штурму з довіреними консультантами.
Встановіть фінансовий бюджет. Розбийте великі числа на більш конкретні, такі як інвестиції, необхідні для отримання одного нового клієнта.Великі компанії повинні порівняти прогнозовані витрати з середніми показниками для маркетингу доларів як відсоток від продажів.
Виділяйте внутрішні ресурси. Визначте, які види діяльності повинні бути передані на аутсорсинг - можливо, дизайн веб-сайту, кампанії з прямою поштою або налаштування торгового шоу.
Створіть графіки та діаграми, необхідні для ілюстрації важливих сегментів плану. Див.
Завершіть роботу з оціночним керівництвом, що включає в себе терміни досягнення конкретних цілей, включаючи визначені нові клієнти, замовлені замовлення та досягнуті контрольні заходи. Підкреслюйте, що має бути досягнуто протягом одного року, але включіть більш короткотермінові орієнтири для відстеження результатів на цьому шляху. Створити графік зустрічей для оцінки прогресу.
Напишіть виконавчий огляд. Хоча це перший розділ у вашому готовому плані, це остання, яку ви пишете, оскільки це фактично резюме. Коротко опишіть основні моменти вашого плану, використовуючи марковані списки та короткі речення. Обмежте його на одну сторінку, але включіть найважливіші фінансові номери.
Поради
-
Відправляйтеся на місце для проведення підсумкових сесій розробки плану. Відмовлятися від дзвінків, повідомлень електронної пошти та конкуруючих зустрічей дасть вам більше часу для творчого мислення. Визначте SWOT і фактори PEST для вашого продукту та його ринків - як фактичного, так і потенційного. Акроніми багато в маркетингу-говорять, але ці два насправді є корисними для запам'ятовування важливих областей для дослідження: SWOT виступає за сильні, слабкі сторони, можливості і загрози; PEST для політичних, економічних, соціальних та технологічних факторів. Зосередьтеся на якості над кількістю у встановленні цілей маркетингу. Набагато краще досягти трьох цілей, таких як поліпшення веб-сайту вашої компанії, визначення нового цільового ринку або збільшення відсотка збережених клієнтів, ніж розповсюджувати надто тонкі ресурси в невдалих спробах досягти дев'яти або десяти нових етапів. Поділіться основними пунктами вашого плану в компанії. Всі працівники повинні знати про бачення та цілі відділу маркетингу. Навіть якщо ваша компанія невелика, корисно мати чітко визначені маркетингові цілі.
