Компанія може вибирати між тим, як наймати своїх власних продавців, щоб розповсюджувати свою продукцію, або вона може використовувати дистриб'юторів для забезпечення тієї ж функції. Більшість малих підприємств використовують дистриб'ютори, оскільки вони є менш дорогими, полегшують рух грошових коштів і тому, що дистриб'ютори мають більше знань і досвіду на ринку. Угода про дистрибуцію - це договір між компанією, яка потребує розподілу своєї продукції, та дистриб'ютором, який спеціалізується на наданні цієї функції.
Угоди про розподіл
Угода про дистрибуцію - це договірний документ між постачальником і дистриб'ютором, який визначає вимоги та умови продажу товару або товару. Цей тип документів найкраще підходить для компаній з обмеженими продажами, оскільки це виключає необхідність наймати додаткових працівників. Як тільки компанія укладає угоду про дистрибуцію, і залежно від умов угоди, оскільки вони відрізняються залежно від галузі, дистриб'ютор бере на себе ризик продажу продукту роздрібним продавцям або кінцевим кінцевим користувачам. Дистриб'ютор також може надавати широкий спектр послуг після продажу, таких як технічна підтримка, ремонт і обслуговування, які були б дорогими - якщо не непрактичними - робити це вдома.
Невиключні угоди про розподіл
Угода про невиключне розповсюдження дозволяє компанії призначати кількох дистриб'юторів на географічній території шляхом сегментації ринку або за будь-яких критеріїв розподілу, які вважаються доречними. Як правило, дистриб'ютори, зв'язані з невиключними договорами дистриб'ютора, можуть перевозити продукти від конкуруючих компаній. Невиключні угоди, як правило, віддають перевагу компаніям і виступають проти них дистриб'юторами, тому що компанії хочуть оцінювати продуктивність дистриб'ютора перед тим, як приєднатися до ексклюзивності. Дистриб'ютори зіткнулися з твердженням, що розвиток території є надто дорогим без виключної угоди. Обидві сторони мають серйозні занепокоєння, які, як правило, розробляються шляхом компромісу, наприклад, досягнення цілей продажів до розгляду додаткових дистриб'юторів.
Угоди про ексклюзивне розповсюдження
У договорі ексклюзивного дистриб'ютора компанія погоджується не розповсюджувати свою продукцію через конкурентів дистриб'ютора на певній географічній території. Угода часто передбачає, що дистриб'ютор також не буде обробляти продукти конкурентів компанії. Виняткові угоди зазвичай зустрічаються у високотехнологічних галузях промисловості, які включають складні продукти, що вимагають значних знань, досвіду та значних витрат на розвиток ринку, таких як дороге медичне обладнання. Ексклюзивні угоди також поширені в розкішних продуктах, таких як автомобілі високого класу. Оскільки ексклюзивна угода являє собою шлюб між двома сторонами протягом терміну дії угоди, компанії, що планують таку угоду, повинні завершити необхідну перевірку перед підписанням контракту.
Помилки у договорі розподілу
Завдання написання угоди про розподіл може бути складним завданням. Недосвідчена людина може не знати про помилки, написані в угоді, поки не буде надто пізно. Найкращий і найпростіший спосіб уникнути дорогих помилок - отримати копію угоди про розподіл, яка звичайно використовується в галузі. Хорошим джерелом для галузевої стандартної угоди є галузева торгова асоціація або асоціація промислових дистриб'юторів. Стандартна угода повинна служити відправною точкою для коригування та модифікації відповідно до вимог компанії та дистриб'ютора або обох сторін.
Юридичний договір
Угоди про розподіл - це юридичні договори, складені керівником або юридичним відділом компанії-постачальника. Умови угоди можуть включати конкретні маркетингові та рекламні вимоги, базові ціни продажу, знижки, використання логотипу та багато іншого - а також очікування обох сторін. Більшість правових угод про розподіл також включають розділ про припинення дії або зручність, що дозволяє обом сторонам відмовитися від угоди, якщо щось виходить за межі їхнього контролю. Недосвідчені постачальники або дистриб'ютори можуть намагатися обмежити розділ про припинення, але досвідчені фахівці розуміють зміни, які можуть виникнути в бізнесі.
