Підприємства витрачають багато грошей на дослідження атрибутів продукту, розробку виробу та його продаж. Той самий процес також застосовується до того, як компанії надають послуги. Витрати на маркетинг є важливими елементами, які враховують вищі керівники, особливо коли йдеться про підготовку звіту про корпоративний прибуток і узгодження зарплат продавців з рівнем доходу.
Витрати на маркетинг
Витрати на маркетинг - це витрати, які компанія несе на продаж своєї продукції та послуг. Фірма зазвичай платить за різні збори, щоб передати свій товар зі своїх складських приміщень до таких дистриб'юторських центрів, як торгові центри та торгові точки. Дискусії щодо маркетингових витрат часто зосереджуються на готовності продавців до відповідності витрат з компенсацією. Іншими словами, торговий персонал може прагнути зробити це, тому що більш високі маркетингові витрати можуть призвести до збільшення продажів, що, у свою чергу, може означати більше комісій. Витрати на маркетинг є частиною операційних витрат компанії, і бухгалтери спеціально включають їх у розділ «Продаж, загальні та адміністративні витрати» звіту про прибутки та збитки. Інші витрати на SG&A включають в себе орендну плату, судові спори, страхування та канцелярські товари.
Релевантність
Для компанії, надання інформації про маркетингові витрати є ознакою ділової доблесті. Інвестори можуть переглядати інформацію про маркетингові витрати і порівнювати їх з фактичними даними про продаж, щоб визначити, чи є тактика продажів результативною, комерційно кажучи. У економіці знань, в якій адекватні маркетингові стратегії відіграють центральну роль, компанії витрачають значні суми на диференціацію своєї продукції та переконують клієнтів у відмові від позицій конкурентів. Наприклад, компанія може витрачати багато грошей на рекламу для просування свого бренду і повідомляти громадськості, що її продукти технологічно вищі. Економіка знань - на відміну від економіки, що базується на сільському господарстві - це система споживання, в якій інтелектуальні навички відіграють велику роль у визначенні того, хто виграє конкурентну гру.
Довідка про доходи
Звіт про прибутки та збитки втрачає цінні дані про витрати на виробництво та виробничі витрати компанії, а також на те, скільки грошей компанія зробила за певний період - наприклад, місяць, квартал або фінансовий рік. Фінансові бухгалтери розрізняють збори SG&A від виробничих витрат, намагаючись показати найвище керівництво, наскільки фірма витрачає на щоденну діяльність, і як ці витрати зіставляються з витратами компанії на продані товари. Мета полягає в тому, щоб розрахувати, який відсоток доходу від продажу пов'язаний з матеріальними витратами - індикатор, який корпоративні бухгалтери називають «валовою прибутковістю».
Залучення персоналу
Різні професіонали витрачають значний час на те, щоб витрати на корпоративний маркетинг були адекватними, стимулюючи продаж та моніторинг підготовки звіту про прибутки та збитки. Ці співробітники охоплюють гаму від продавців і фахівців з реклами до фінансових бухгалтерів, бухгалтерів і професіоналів корпоративної комунікації.
