Продаж потенційних клієнтів може бути прибутковим бізнесом, але він також може бути дуже конкурентоспроможним. Розуміння витрат, які ви отримаєте при отриманні потенційних клієнтів, та цін, які ви можете стягувати на різних ринках, дуже важливі для створення успішного бізнесу в цій галузі. Оскільки ви маєте справу з особистою інформацією, важливо також, щоб ви проконсультувалися з адвокатом, щоб переконатися, що ви розумієте федеральні та державні закони.
Вибір ніші
Не всі лідери мають однакову цінність на різних ринках, тому важливо досліджувати, які клієнти готові платити за потенційні клієнти, і які конкретні демографічні показники вони можуть вимагати, такі як вікові та дохідні дужки. Порівняйте різні ринки клієнтів, щоб визначити, яка ніша може бути найбільш прибутковою. Наприклад, якщо ви вирішили, що ваша ніша є місцевими молодятами або майбутніми батьками з доходами домогосподарств понад $ 80,000, ваші потенційні клієнти можуть бути цінними для іпотечних брокерів, страхових агентів, ріелторів та компаній з ремонту будинку.
Обчислення витрат
Збір провідників вимагає часу і грошей. Ваш бізнес-план повинен включати спосіб генерування цих потенціалів за витратами, що залишить місце для отримання прибутку. Наприклад, ви можете визначити, що онлайн-контент-маркетинг є хорошим способом створення потенційних батьків, пропонуючи безкоштовні поради та рекомендації кожному, хто реєструється на вашому сайті. У цьому випадку необхідно оцінити вартість зборів за веб-хостинг, час або витрати на розробку контенту та генерування трафіку на сайті, або через оголошення, або через маркетинг соціальних медіа. Якщо ви плануєте спонсорувати конкурс на весільному шоу, щоб зібрати імена, варто розрахувати вартість вашого стенду та призів.
Керування даними
У більшості випадків потрібна база даних для зберігання ваших потенційних клієнтів. Хоча ви можете використовувати електронну таблицю для зберігання імен і деталей, вони стають проблематичними, коли потрібно шукати декілька критеріїв. Наприклад, у базі даних можна витягувати звіти на основі віку, поштового індексу та доходу, що потрібно робити вручну в електронній таблиці. Більшість веб-хостингових компаній надають доступ до баз даних SQL, однак для підключення вашого сайту до бази даних вам потрібно мати досвідченого SQL-програміста, а також зробити цю інформацію доступною вам або вашим клієнтам. Якщо ви хочете, щоб клієнти мали доступ до онлайн-ресурсів, запровадили спосіб оплати, адекватну безпеку та відстеження, щоб запобігти вільному доступу до ваших даних.
Ліцензування
На додаток до стандартного ліцензування бізнесу ваша держава може вимагати, кожен, хто збирає особисту інформацію, повинен знати про державні і федеральні закони щодо телемаркетингу. Навіть якщо ви генеруєте онлайн, а не по телефону, закони про телемаркетинг можуть застосовуватися до вашої роботи. Крім того, якщо ви генеруєте потенціал для фінансового сектора, як іпотечні брокери, ви повинні знати про вимоги ліцензування цієї галузі. У деяких штатах вам може знадобитися мати ліцензію, залежно від того, яку інформацію ви збираєте, з ким ви її продаєте або як продаєте. У Грузії, наприклад, якщо ви продаєте іпотечні кредити на основі комісії, вам може знадобитися ліцензія.
Реклама для потенційних клієнтів
Реклама - це поширений спосіб для компаній, що ведуть виробництво, придбати нові імена. Наприклад, ви можете планувати розміщувати оголошення в Інтернеті, щоб зібрати інформацію про провідників, наприклад, запросити споживачів на безкоштовні страхові котирування або запросити їх подати заявки на іпотеку з низькими процентними ставками. Перш ніж рекламувати в будь-якому середовищі, ознайомтеся з державними і федеральними законами про рекламу, особливо коли йдеться про збір особистої інформації. Якщо ваш головний план генерації включає в себе електронну пошту, ознайомтеся з законом CAN-SPAM, який визначає вимоги до контакту з людьми через електронну пошту
