Для успіху вашої організації важливо оволодіти мистецтвом збору коштів. Ефективна презентація підтримує інтерес ваших донорів і, природно, веде до запитань. Люди очікують, що хтось з вашої організації скаже їм щось значуще на заході зі збору коштів. Ось як писати сильну промову про збір коштів.
Зберіть всю інформацію, яку ви можете про роботу організації. Це повинно включати звіти про справи, щорічні звіти, інформаційні бюлетені, листи з прямою поштою та зміст веб-сайту. Навіть якщо ви є виконавчим директором, важливо переглядати матеріали, які надходять до ваших донорів.
Розгляньте мету заходу зі збору коштів. Напишіть промову, що стосується будь-яких занепокоєнь ваших донорів щодо роботи, яку ви рекламуєте на цьому заході. Ви хочете розвіяти їхні сумніви щодо підтримки вашої роботи.
Виберіть фокус для своєї мови. Донорам подобається чути про конкретні заходи для конкретних бенефіціарів. Для щорічної кампанії загального призначення вибирайте один з аспектів своєї роботи, який ви просували протягом всього року, або який ви збираєтеся просувати в наступному році, і зосередьтеся на цьому.
Відкрийте свою промову з розповіддю. У вас є 30 секунд або менше, щоб переконати своїх донорів продовжувати слухати. Хоча існують інші методи для відкриття виступів, таких як надання статистики, задавання спірного питання або цитування когось; Ніхто не досягає серця ваших слухачів, як ефективна історія.
Запишіть найважливіші моменти, які ви хотіли б зробити щодо фокусу, який ви вибрали. Ви не хочете включати занадто багато, тому що більш коротка мова завжди краща, ніж довша, але переконайтеся, що ви відповіли на всі запитання ваших донорів.
Організуйте свої основні моменти, згадавши, як ви займалися проблемами минулого, вашою поточною роботою в цій сфері та вашими надіями на майбутній розвиток. Ви також можете задати журналістські запитання, як "хто", "що", "коли", "де", "як" і "чому", щоб організувати ваше обговорення.
Закрийте свою промову своїм запитом, але запам'ятайте свою аудиторію. Люди очікують, що ви попросите грошей на заходи зі збору коштів, але членів церкви, яких ви особисто знали протягом багатьох років, потрібно по-іншому попросити від основних донорів для міжнародної справи.
