Як страховий агент, ваш авто страховий коефіцієнт втрат - це співвідношення премій до суми виплат, що сплачуються компанією для конкретної книги бізнесу. Підтримання хорошого коефіцієнта втрат є важливим, оскільки компанія надає вам свободу писати більше політик, якщо ваше співвідношення виплат є низьким. Іноді компанії також пропонують бонуси для тих, хто має менший коефіцієнт збитків. Незважаючи на те, що ви не можете контролювати всі фактори, тому що трапляються випадки, ви можете зробити деякі речі, щоб знизити коефіцієнт втрат автомобіля.
Перевірте місце, де живе людина. Незважаючи на те, що страхові компанії знають, де відбуваються найвищі рівні злочинності, вони часто знаходяться у формі діаграми та середніх величин. Ви маєте перевагу, тому що добре знаєте своє місто. Не торкайтеся до цих районів.
Для котирування використовуйте декілька різних компаній. Якщо ви знайдете сумнівну поведінку у вашому клієнті, не цитуйте компанії, які пропонують бонус за поліпшене співвідношення втрат. Ви не можете відмовитися від продажу страхування, але вам не доведеться використовувати одну компанію для кожного клієнта.
Слідкуйте за поведінкою клієнта на мобільному телефоні. Якщо він постійно дзвонить під час інтерв'ю з ним, і він відповідає, шанси, що він відповідає, коли він їде. Це може призвести до нещасних випадків, тому для його застосування використовуйте альтернативну компанію.
Направляйте свій маркетинговий список до одружених чоловіків і сімей, оскільки чоловіки, що одружуються, часто мають менше нещасних випадків, ніж одинокі чоловіки одного віку. Молоді жінки статистично мають менше нещасних випадків і квитків, ніж чоловіки того ж віку, тому маркетинг для жінок є іншим варіантом.
Рекомендувати вищі франшизи для ваших клієнтів. Багато нещасних випадків є фендери, які не відповідають високим франшизам або настільки близькі, що клієнти вважають за краще самостійно оплачувати шкоду, а не стягувати претензії. Рекомендуючи вищі франшизи, ви знижуєте суму премії, яку ви отримуєте. Але це не має значення, тому що потенційні виплати зберігають ваш коефіцієнт втрат значно нижчим.
Безпечні реферали від клієнтів, яких ви знаєте, мають чудові записи. Більшість людей користуються компанією людей, схожих на них. Драйвер-маніяк рідко входить до списку водіння автомобіля. Запитайте своїх клієнтів про імена людей, яких вони вважають хорошими водіями. Поясніть, що чим менше виплачують компанії нещасних випадків, тим меншою буде премія в майбутньому.
Включіть всю інформацію, яку ви можете, коли ви пишете заявку для клієнтів, і ретельно вибирайте свій маркетинговий список. Запитайте про будь-яких водіїв, які часто користуються автомобілем. Гарний водій може мати божевільного хлопця або подругу що часто веде автомобіль. Знайте своїх клієнтів добре. Включіть всю інформацію про них у заявку, щоб страхова компанія могла зробити вибір.
