Створення правових та етичних бар'єрів для вступу - це справжня маркетингова стратегія для збереження частки ринку. На відміну від нелегальних торговельних практик, таких як хижацьке ціноутворення або змови, бар'єри для входу покладаються на розумність вашого бізнесу, щоб зробити його більш складним для конкурентів для початку продажу у вашому просторі. Розуміння основних бар'єрів для входу допоможе вам прийняти проактивний і правовий підхід до керування конкуренцією.
Цінові бар'єри
Ціна продажу є загальним бар'єром для входу. Якщо ваш бізнес має достатньо високі обсяги продажів, то ви можете зробити бажаний валовий прибуток за обсягом, а не надбавками, утримуючи ваші ціни на низькому рівні, ускладнює вихід нових учасників на ринок. Мало того, що вони не матимуть економії на масштабах, ви отримуєте задоволення від великих обсягів продажів, але новачки часто повинні зменшувати свої маржі, витрачаючи більше коштів на маркетинг, щоб представити свою продукцію. Будьте обережні з хижими цінами, які є практикою продажу нижче вашої вартості спеціально для того, щоб вигнати конкурента з бізнесу, а потім підвищити ціни, коли споживачі мають мало або взагалі не мають доступу до конкуренції.
Доступ до клієнтів
Один із способів уникнути труднощів для інших конкурувати з вами - це зменшення доступу до потенційних клієнтів. Це можна зробити, обговоривши ексклюзивні угоди з роздрібними торговцями, оптовиками, торговими та професійними асоціаціями та іншими групами. Наприклад, якщо ви продаєте продукти сантехніки, ви можете домовитися, щоб стати офіційним постачальником торговельної асоціації вашої штату або галузі. Ви отримаєте схвалення асоціації, зможете розміщувати оголошення в своєму журналі та мати єдиний доступ до списку розсилки. Переговори щодо того, щоб бути єдиним бізнесом вашого типу в популярному торговому центрі, на громадському пляжі або в іншому місці призначення, може обмежити проникнення на ринок ваших конкурентів, залежно від кількості інших варіантів. Якщо ви входите на ринок, переконайтеся, що ваш конкурс не обмежує доступ до цільового клієнта.
Широкі патенти
Коли ви подаєте заявку на патенти, спробуйте зробити їх достатньо широкими, щоб обмежити інші підприємства від створення продуктів, подібних до ваших. Коли в 1970-х роках принц представив свою велику тенісну ракетку, патент був настільки широким, що іншим виробникам доводилося платити принцу роялті, щоб зробити більші ракетки і залишатися конкурентоспроможними. Якщо ви не зацікавлені в отриманні роялті від конкурентів, ви можете просто відмовитися від надання патенту або подати позов, який може бути занадто дорогим для нової компанії. Навіть тимчасова заборона від виготовлення та продажу продукту може закрити нову компанію.
Споживчі уподобання
Споживачі часто неохоче змінюють улюблені продукти, якщо конкурент не може продемонструвати значну різницю або економію. Подумайте про те, як часто або вірогідно змінювати зубну пасту, соду або крем для гоління. Коли використання продукту або послуги вимагає від користувача розпочати процес навчання, це ще більше ускладнює спроби нових конкурентів переконати споживачів спробувати їхній продукт. Компанії в цій ситуації посилюють свої бар'єри для входу, пропонуючи безкоштовне навчання, підтримку клієнтів і оновлення. Це часто стосується програмних компаній.
Переваги бізнесу
Деякі продукти вимагають дуже великих обсягів капіталу для початку виробництва. Це само по собі може виступати в якості бар'єру, утримуючи багато компаній, які не мають доступу до готових інвестиційних коштів. Деякі товари та послуги, а також клієнти, підпадають під багато державних регуляторних обмежень та керівних принципів, що може перешкодити багатьом конкурентам перестрибнути. Наприклад, виробник покриттів з корозійним захопленням витратив два роки на лобіювання та завершення оформлення документів, щоб відповідати суворим нормативним вимогам, перш ніж він зможе обслуговувати військових клієнтів.
