Існує причина, чому Форбс назвав індустрію краси «золотим рудником для саморобних жінок». Потреба в косметичних засобах існуватиме до тих пір, поки у людей з'являться волосся, шкіра і бажання виразити себе. Це не повинно бути дивно, що цей вогнище для підприємництва тягне за собою $ 445 млрд. На рік. Провідні бренди можуть продавати за мільярди. У 2016 році L'Oreal купив ІТ-косметику за $ 1,2 мільярда, а власник Kern Lima став 41-й найбагатшою саморобною жінкою в Америці.
Запуск магазину краси може бути прибутковим підприємством для жінок і чоловіків. Це не вимагає навіть великої кількості грошей залежно від вашої бізнес-моделі. Багато власників бізнесу починають малі з інтернет-магазином для подарунка краси і переходять до великих цегляно-мінометних магазинів. Ось як можна розпочати роботу.
Знайти нішу
Космос краси великий. Деякі магазини-постачальники вирішили зосередитися на перуках і розширеннях, а інші, такі як Sally Beauty, пропонують для професіоналів продукти салонної якості. Якщо ви відкриваєте магазин краси, ваш успіх залежить від пошуку правильного ринку. Надто тонке розповсюдження може призвести до плутанини клієнтів та збільшення операційних витрат. Деметріус Шамблі, який разом із дружиною розпочав «Постачання краси для мадамс», каже, що завжди краще працювати з тим, що ви знаєте. Шамбі мав досвід роботи в бізнесі, а дружина десять років працювала вчителем косметології. Вона знала світ краси, і він знав діловий світ, тому початок бізнесу магазину краси було ідеальною сіткою розуму.
"Ми дивилися на те, що ми були хороші," сказав він. «Ми розглянули це і зробили багато досліджень, щоб побачити, хто є клієнтами на цьому ринку, і чи можемо ми ставитися до них? Чи можемо ми створити для них безпрограшну ситуацію? І ми могли б тому, що знаємо галузь ».
Створити бізнес-план
Бізнес-план - це серце вашого бізнесу, і з такою кількістю доріг, щоб взяти в світі краси, важливо мати твердий план. Подумайте, чи хочете ви запустити франшизу або почати з нуля. Де ви отримуєте фінансування, і як ви плануєте отримувати дохід? Які продукти ви будете продавати, і як ви будете діяти? Ви онлайн-справі або цегляно-мінометних магазин? Запишіть, щоб визначити свій план платоспроможності.
Оцініть конкурс, потім зробіть це краще
Магазин товарів для краси може бути успішним лише за потреби в магазині краси. Найкращий спосіб для цього - ідентифікувати дірку на ринку. Ви, напевно, не хотіли б запускати магазин для салонів краси біля Sephora, чи не так? Kristen Strain, засновник компанії Badgerface Beauty Supply, визнає, що бути унікальним є ключем до успіху.
«На ринку краси є безліч добре проїжджаних доріг, але запам'ятовується стиль брендингу, голос або пропозиція продуктів перевертають голови людей і отримують їх на борту», - сказала вона.
Вона не помилилася. Штам розпочав свою діяльність після того, як зрозумів, що косметичні засоби в проходах аптечних магазинів наповнюються парабенами, нафтовими побічними продуктами та речами, які більшість з нас, напевно, не могла вимовити. Замість того, щоб вирішити, що вона вважає «раком-в-банку, придбаним в магазині лосьйоном», вона вирішила запустити магазин, орієнтований на натуральні продукти. Після ін'єкції маленького sass і декількох проклять слів, Badgerface Beauty Supply народився. Чесно кажучи, це прямо, і клієнти точно знають, що вони отримують.
Культовий бренд Jeffree Star Cosmetics також є яскравим прикладом. Зірка запустила свою компанію після виявлення особливої діри в індустрії краси: була велика відсутність якісних рідких помад. Він зібрав свої заощадження, провів півроку вдосконалення формули і запустив три рідкі відтінки губ у своєму інтернет-магазині в 2014 році. З тих пір його бренд був показаний в Refinery29, PopSugar, Teen Vogue і Yahoo Beauty. Він зібрав 11 мільйонів абонентів YouTube, а його продукти регулярно продаються, незважаючи на певну невдалу драми в Інтернеті з реальністю зірок із краси-реалістами Кет фон Д.
Знайдіть місце розташування або скористайтеся інтернет-магазином "Краса"
Якщо ви відкриваєте крамницю магазинів краси, розташування - це все. Ви можете вибрати для запуску онлайн-тільки бізнес або придбати цегляно-мінометних магазину. У будь-якому випадку сума, яку ви витрачаєте на місцеположення (яке дуже добре може бути веб-сайтом), має бути викладено у вашому бізнес-плані. Отже, як ви шукаєте ідеальне місце?
У Chamblees вдалося скоротити витрати, починаючи бізнес-магазин магазинів краси, оскільки вони вирішили обійти агента з нерухомості. "Ми вийшли, зробили нашу роботу і подивилися в Інтернеті", сказав Шамблі.
Інші власники бізнесу можуть вибрати, щоб розпустити і знайти ріелтора, який спеціалізується на комерційній нерухомості. Незважаючи на це, де б ви не з'явилися, магазин повинен бути вільним від прямої конкуренції. Якщо ви хочете продавати перуки, не кладіть магазин біля магазину перуки. Якщо ви хочете продати макіяж, тримайтеся подалі від сефори.
Придбайте акції
Кожному магазину краси потрібно запас. Якщо ви не відкриваєте магазин товарів для краси, щоб продавати свої власні брендові продукти, це гарна ідея зв'язатися з оптовиком або купити оптом. Швидкий пошук в Інтернеті може забезпечити кілька оптових постачальників, але щоб знайти найбільш надійних постачальників з найкращою якістю, ви можете відвідати виставку, яка дозволяє побачити продукт для себе.
Якщо ви не впевнені в роботі з оптовиком, зазвичай можете запитувати зразки. Багато бренди інді-косметики також пропонують товари за оптовою ставкою для роздрібних продавців, тому ви можете зв'язатися з брендами, які ви вже любите або використовуєте. Не забудьте прочитати відгуки та перевірити будь-яку інформацію про компанію на сайті Better Business Bureau. Продаж бідного продукту надасть вашому бізнесу погану репутацію.
За словами Тари Етвуд, яка заснувала Amber Blue Skincare в 2012 році, важливо запропонувати клієнтам більше, ніж просто продукт. Вам також потрібно запропонувати досвід. "Досвід набагато важливіше, ніж просто надавати продукти на полиці", - сказала вона. "Досвід може бути, як торгові представники або веб-сайт надає освіту про продукти".
Поводьтеся з правовими матеріалами
Є кілька юридичних речей, з яких більшість підприємств повинні вийти з дороги, перш ніж запустити. Починаючи з магазину магазинів краси, нічим не відрізняється. Ймовірно, вам доведеться отримати ділову ліцензію з офісу місцевого клерка або мерії. Вам також потрібно буде зареєструвати свій бізнес у службі IRS. Хоча ви завжди можете впоратися з цим процесом, Chamblee рекомендує наймати професіонала.
"Якщо ви збираєтеся починати свій бізнес, маєте адвоката і залучайте бухгалтера", - сказав він. Таким чином, вони розуміють юридичні та ділові умови, з якими ви зіткнетеся. Мій адвокат міг побачити багато речей, які ми не могли бачити як власників бізнесу."
Отримати маркетинг
Маркетинг має важливе значення для успішного ведення онлайн-магазину чи постачання цегли. Багато марок краси вибирають використання соціальних медіа, де можна запускати платні оголошення, орієнтовані на місцевих споживачів і любителів краси. Instagram, YouTube і Pinterest стають все більш популярними серед брендів краси, оскільки їхня продукція приводить до візуального результату, і клієнти частіше купують продукт, якщо вони бачать відео про нього в дії. Ви також можете спробувати продажі, промо-акції та партнерський маркетинг (де онлайн-вплив отримує невелику комісію за посилання на онлайн-продаж).
Незалежно від того, яким методом ви виберете, консультант соціальних медіа Райан Маккарті рекомендує дотримуватися послідовного графіка вмісту. "Дізнайтеся, який час дня, дні тижня і т.д. приносить вам найбільше взаємодії", - сказав він. "Люди є істотами звички. Послідовність у вашому графіку розміщення може перетворити ваш вміст на обов'язкове бачення / читання".
