Коли компанія хоче просувати себе до цільової аудиторії, вона може вирішити стати спонсором, зробивши фінансовий внесок суб'єкту в обмін на визнання. Прикладом може служити компанія, яка спонсорує бейсбольну команду «Маленької ліги», пожертвувавши гроші на оплату уніформи команди. В обмін на це команда погоджується надрукувати ім'я компанії-морозива на спині сорочки команди і показувати рекламний щит з назвою компанії морозива біля поля під час ігор. Таким чином, спонсорство є по суті формою реклами.
Знайдіть хороший матч. Щоб отримати великі корпоративні спонсорства, закликайте корпорації, які мають природну прив'язку до програми, події або особи, які шукають спонсорську підтримку. Наприклад, було б добре для шинної компанії підтримати команду гоночного автомобіля або компанію на відкритому грилі, щоб спонсорувати приготування барбекю. Компанія сигарет, яка підтримує команду «Літл» або пивну компанію, яка підтримує розвідку, не вважатиметься хорошими матчами.
Визначте, що може бути запропоновано спонсору в обмін на його фінансову підтримку. Скільки потенційних нових клієнтів будуть спонсорові піддаватися через свою участь? Чи будуть згадуватися продукти або послуги спонсора на матеріальному рівні? Потенційний спонсор хоче знати: “Що в ньому для мене?” Складіть повний перелік пільг або рекламних можливостей, які спонсор може розраховувати отримати в обмін на фінансову підтримку, коли це можливо, кількісно визначивши список із твердими номерами. Деякі ідеї, які слід розглянути, включають розміщення логотипу компанії та посилання на веб-сайті на видному місці на веб-сайті та в матеріалах компанії, таких як інформаційні бюлетені, електронні листи та вставки векселів. Запросіть компанію відобразити вивіску на програмі або події, що спонсорується, та покласти його логотип на програми або на заощадження подій; дозволяти спонсору говорити під час заходу; запросити спонсора оформити редакційний бюлетень або веб-сайт; видавати спонсорську літературу; або скористайтеся списком розсилки організації для надсилання поштових відправлень.
Зверніться до корпоративного відділу, який обробляє запити про спонсорство, і зверніться за рекомендаціями щодо подання пропозиції. Більшість корпорацій мають певний перелік людей, програм та подій, яким вона надає фінансову підтримку, тому переконайтеся, що причина, з якої ви шукаєте кошти, відповідає перевагам корпорації.
Дотримуйтесь корпоративних рекомендацій щодо створення запиту на подання спонсорської пропозиції. У більшості випадків потенційні корпоративні спонсори захочуть знати, хто ви, що ви робите, чому ви це робите, хто ваша аудиторія, де ви отримуєте основну частину своїх фінансових операційних фондів і скільки грошей ви просите. Вони також хочуть точно знати, як будуть використовуватися його спонсорські гроші.
Подайте пропозицію про спонсорство і почекайте один тиждень. Здійснюйте подальші заходи та просіть зустріч, щоб переглядати деталі запиту та вирішувати будь-які проблеми, які може мати потенційний спонсор. Будьте готові бути гнучкими у розмірі заявлених грошей.
Поради
-
Дізнайтеся якомога більше про корпорацію, перш ніж підходити до неї для спонсорства. Дізнайтеся, які типи речей вони спонсорували в минулому і скільки грошей вони зазвичай інвестують. Наявність цієї інформації допоможе встановити відносини, а не просто бізнес-операції.
Увага
Не вводьте в оману потенційного спонсора або пропонуйте речі, які ви реально не можете надати.
